提案由江铖主讲，关歆坐在下面，也是第一次听。

他没有一上来就展示数据，而是先讲故事。从那个棚户牛杂摊开始，讲到后续的璟颐和江记鲜食。最后讲述传统餐饮的现处困境，以及在困境下，他思变的整个心理历程。

他的语调顿挫有力，详略得当，把一个民企在商海浮沉的几十年，剖析得淋漓尽致、有血有肉。到了最后，才慢慢把数据带进来，结合现在市场占比展望未来。

关歆不由笑，江铖提案的这套逻辑，和她不谋而合。先讲故事，然后再带数据，是她做广告提案时的惯操。

因为人脑理解这个世界，是先讲感情再讲理性的，而提案最重要的点，就是引人入胜，让人能听下去。

关歆扫了圈投资人，他们反应不错。彼此不时对看一眼，兴趣浓厚。

只有一个投资人提出异议，他认为品牌过度依赖“牛杂粉”这一单品，这样会导致产品结构单一，后续也会面临一定的经营风险。

江铖答：“采取资源聚焦进行单点突破，是为了助力新生品牌快速抢占消费者心智，发挥规模效应。让品牌直接与牛杂粉划等号，希望消费者一想到牛杂粉就能想到我们，所以当前坚持的是战略聚焦打法。”

他翻动 ppt，返回到江记鲜食的介绍页面，“我们在郢城经营几十年，现有品类数十种。具有较深的根基和相对丰厚的食品经验，服务于后续品类多元化的拓宽工作不成问题。”

虽来的匆忙，但江铖这几年没一刻敢放松。这时面对投资人的疑问，他还算应对自如。

路演结束，投资人还需内部商讨，融资结果还需多等几个工作日。

小郑哥让江铖不用担心，他说茶歇时同投资人闲聊，感觉他们意向不错。