此时翻看着袁相柳亲手写下的本子，苏潇也举一反三，想到了许多。

她从袁相柳手中夺过了笔，在后面又加上了几样。

“既然要修路的话，之后肯定是要靠通商，这样路才不白修，盐州这边别的拿不出手，但是水果和海产还是非常不错的。”

“我听说这边产的荔枝运到北边，可都是贵比万金的东西，只有皇上的宠臣才能有的分，后宫那些不受宠的妃嫔都分不到呢。”

“嗯。”袁相柳将她拉到腿上坐下，道，“盐州这边特产荔枝，每年都会进贡一些过去京城，只是荔枝这东西不易存放，每每都需要大量的冰保鲜，但就是用冰再多，往往一百斤送过去能剩个十斤也就不错了。”

损耗倒还是小事儿，毕竟盐州这边荔枝不算什么稀奇东西，也不值钱。

但耗费人力物力非常庞大，冰也贵，到了北方自然是贵比黄金。

“新鲜的自然是不好运，但若是晒干了变成干果，不就好运了？”

苏潇在本子上面添上了几笔，然后放下羊毫笔，搂着袁相柳的脖子。

“我之前看那些渔民晒海带做咸鱼的时候，就发现这边的天气很适合晒干货，太阳那么毒辣，又都是热乎天，只要不下雨，几天就能把东西晒干。”

“既然那些海带能晒，咸鱼也能，何不把那些什么扇贝、螃蟹、蚝肉全都给弄成干的？到时候又轻便又好运送，应该都会很好卖，水果也可以这么干。”

“是个主意。”袁相柳若有所思点了点头，拿起本子看她刚刚写的，挑了挑眉，“椰丝垫子？”

“对呀。”苏潇枕在他肩上，和他一起看，“你还记不记得之前咱们在刘大爷家，他家那个铺床的垫子，你不觉得睡着还挺舒服的吗？他说那东西是用椰子壳做的，我觉得是一个很可以利用的东西。”

椰子在这边不贵，更不用说椰子壳了，完全可以说是废物利用。

椰丝做出来的垫子软硬适中，比北方那边惯用的席子要好用的多。

低成本又好用的东西，怎么卖利润都不会低了的。

而且因为北边没有这个东西，随便打出个什么名头，凭着好奇心都能卖很多。

“还有关山船上带的那种罐头，我觉得也可以试试。”袁相柳圈着苏潇的腰，仰头在她鼻尖上亲了一下，“那东西据他所说放上半年都不会坏，比干果更能还原新鲜的口感。”

别的不说，至少北方和苏城那边的贵人们肯定都会喜欢。

盐州这边有太多水果是运不出雍州城就会腐坏的，所以从苏城往北数，那些百姓有一个算一个，包括许多家财万贯的商贾，都没有吃过盐州这边的水果。

袁相柳和苏潇这两天在盐场那边，关山他们出去摘果子充饥，有好些都是他们没见过的果子，口感都是非常甜的。

其中有好几种是既能做成罐头、又能做成果干儿的，应该能迎合大部分人的口感。

“那个橡胶也可以试着做，关山不是说他家原来就是做橡胶生意的，还有一个小岛吗？只要能找到他说的那种橡胶树，咱们可以让他教咱们做。”

“到时候不光能做出罐头，还能做出他用的那种轮子，咱们还可以卖那种轮子，肯定也会有许多人买。”

苏潇越说越来劲儿，感觉白花花的银子都在朝着她招手，原本来盐州的一些不确定，还有连日来的疲惫，都瞬间一扫而空。

她眼中闪着兴奋的光，推了推袁相柳，催促道，“咱们快去吃饭吧，吃完饭就去找关山，和他商量一下这事儿。”

到时候拉关山入伙，赚到的钱可以给他分成。

像是做橡胶这种东西属于绝对的技术，一般大户人家的工匠都不会外雇，想拿到方子也难，但只要有白花花的银子送上，谁又能不心动呢？

更不用说关山本来就是个商人。

他的大海船再能装，一次又能装多少货来卖？更不用说还有海上风浪的风险。

要是在这里建厂，就是源源不断的利润，想也知道更动人心。

……

两人昨晚回来，想也知道今早肯定是要用饭的，所以翠红早早就让厨娘准备了一桌丰盛的早饭。

只可惜等来等去，快到晌午才把苏潇他们等出来，原本的早点全都凉了，只能再热一遍。

知道两人这些日子风餐露宿受苦了，翠红准备了盐州这边的特产海鲜，粥里面都放了好几种海味，都是珍馐大补。

配粥的包子做了三种馅儿，虾肉馅儿，鱼肉馅儿，还有菜馅。

翠红跟了苏潇好几年的时间，对苏潇的习惯都有所了解，知道她一般东西都不忌口，原来河里那些鱼啊贝啊的也都吃的很香。