第1509章:不合适

李冬升给秦川介绍着TC公司这边的绩效考核方式,是在非韦尔奇绩效考核方法上演变过来的。

首先第一点是基本工资分级……这一点呢,听着和叶子电子厂的定级其实也差不多的,不过他们定级的考核模式和叶子电子厂是不一样的。

叶子电子主要是按照职位啊,入职时间,重要程度定级的,而TC公司这边,首先是范围限制了,不是全TC集团的所有人都会顶级。

而是给销售人员顶级,而顶级的评定标准呢,那就是业绩,没有其他的说法。

这样的定级呢,更加能够加强销售人员的竞争,激发销售人员的潜力。

第二点是特殊的“大锅饭”。在销售小组上搞团队合作,一个团队的销量如何呢,也决定着整个团队的业绩提成,强调了团队合作的必要性……

第三点是个人业绩排行榜。对每个销售员开单业绩在月末进行统计,然后从高到低进行排列。公司对业绩最好的促销员进行奖励。对业绩最差的促销员。则要进行业绩面谈,了解其中的原因,提出改进的措施。个人业绩排行榜一方面对业绩最好的促销员是一种激励。使其感到脸上有光,同时使排行榜最末的促销员,感到无形的压力,从而激发其甩掉倒数第一帽子的动力。

第四点是动态升降级机制。销售员的基本工资差距较大,形成一个阶梯状的落差体系。这种体系下,低等级的销售员,具有非常强烈的动机去向高等级的销售员去攀升,而高等级专柜的销售员则非常害怕自己从高等级被降到低等级。因为一旦降级,基本工资将随之降低。

秦川听的很是认真,脸上一点平时吊儿郎当的样子都没有,甚至还和一旁的秘书要了本子和笔,不断的记一些东西。

李冬升和钱文伟两人对视一眼,脸上都满是感慨之色,秦川这年轻人,平时看起来不是太着调,让人觉得和大企业的老板完全就是两回事。

但是这个时候看着秦川这样,才能明白,秦川的成功肯定不是偶然的。

这面对其他事情的时候,秦川不上心,没有什么架子,但是真正面对有价值的东西的时候,秦川比谁都认真。