“这你们就看不懂了吧，这就是徐狗厉害的地方。你以为是亏钱，但其实反而是赚钱的手段。因为现在的员工大部分都是被老板当牛马的，现在突然有这么一家公司的老板对你好，你难道还舍得跳槽吗？”

网友们还是有厉害的。

他们一眼就看到了问题所在。

徐文将免费私教课的成本转移到了公司的身上，看起来好像是自己傻，但实际上却是很聪明。

因为能不能将来免费体验的人变成他们健身房的会员，这种事情最重要的是什么？

当然是一线的私教和客户的面对面交流决定了的。

如果私教自己都不开心，不乐意，那么她给客户带去的免费私教体验能算好吗？

自然是不能的。

如果她们给客户带去的体验都不好，那么客户还有可能成为他们健身房的会员吗？

自然也是不可能的。

所以看起来徐文这么一波风险转移好像很蠢，但实际上恰恰抓住了问题的核心点，让这件事情里的所有人，都有一个满意的结果。

私教能够接触到新客户，而且体验课还能赚一笔钱。

新客户能够免费体验，而且这种体验课的质量还相当高。

公司虽然前期的确是投入了一点钱进去，但只要有客人愿意成为他们的长期会员，那么一个会员就能赚回二十个免费体验课的钱，可以说是稳赚不赔的买卖。

在听了徐文这一番详细的解释以后，郑月才终于明白了徐文这背后的运营投资逻辑是怎么样的。

她忍不住开口询问道：“徐哥，我看很多人都说你们的这个健身房和瘦西来的运营模式有点像，这是真的吗？”

徐文摇头否认。

“不，我们完全不一样。”

徐文开口说道：“从商业角度来说，瘦西来其实不算是一个正常的企业，他们做出来的那些事情，也不算是正常的商业行为。”

“我们和瘦西来最大的区别就在于，我们是奔着赚钱这个目的去的，但瘦西来不一定是。”

徐文这话让郑月有些惊讶。