“还能怎么样，硬着头皮干呗。”文强摇头，“不过听说业绩居然还不错，上个月卖了三台矿车，提成拿了十多万。

就是天天在QQ家族群里抱怨，说手上都是机油味，洗都洗不掉。”

肖镇忍不住笑了。他能想象那个画面——从小被宠着长大的文家第三代长孙，穿着沾满油污的工作服，在重型机械中间打转。文明这招虽然狠，但确实管用。

“这小子从小鬼点子多。”肖镇放下茶杯，“我记得他十二岁那年，偷开新买的宾利车，差点没把他爸气死，还有一次跟利家孙子成了肉票。”

文强笑道:“说起来，咱们文家肖家这一代，最能惹事的就两个——文明家的粤笙，还有你姑妈家的刘渝表弟。刘渝现在在国防大学倒是老实了，粤笙这刺头还得磨。”

肖镇眼中闪过感兴趣的光：“二哥，下午还有安排吗？”

“怎么，你要去‘探望’大侄子？”文强立刻会意。

“来都来了，不去看看说不过去。”肖镇站起身，嘴角带着笑意，“再说，我也好奇他现在变成什么样了。”

………………

国民汽车集团上海品牌展示中心位于外高桥港口区，占地近百亩。

这里不仅是销售展厅，更是重型车辆的体验基地，各种型号的卡车、工程车、特种车辆在露天场地上一字排开，气势磅礴。

肖镇和文强的车开进园区时，正好看见一辆巨大的矿用自卸车在进行动态演示。

那车有近三层楼高，轮胎直径超过两米，在专业场地上爬坡、转弯，展示着强悍的性能。

周围站着几十个潜在客户，大多是矿业、物流公司的高管。

“这阵仗，比卖轿车气派多了。”文强感慨。

两人没有惊动管理人员，悄悄走到观众区后排。肖镇一眼就看见了文粤笙——穿着深蓝色工装，头发剪短了，皮肤晒黑了些，正站在一辆红色的重型卡车旁，给几位客户讲解着什么。

和记忆中的纨绔子弟形象不同，此刻的文粤笙虽然仍显年轻，但神情专注，手势专业。他指着卡车的发动机舱，语速很快但条理清晰：

“这台V8柴油机是我们和德国曼恩联合开发的，最大输出功率520马力，但重点不在功率，在扭矩——2500牛米，而且是低转速高扭矩输出特性。在矿山那种复杂路况下，起步和爬坡能力比同类产品高15%以上。”

一位中年客户提问：“油耗数据呢？”

“这是实测数据。”文粤笙从文件夹里抽出一张图表，“在标准测试循环下，百公里综合油耗38升。但请注意，这是载重80吨的情况。如果和载重比折算，实际运输成本比竞品低8%。”

客户们低声交谈，显然对这个数据满意。

肖镇和文强交换了一个眼神——这小子，还真下了功夫。

演示结束，客户们被请进室内洽谈区。文粤笙擦了擦额头的汗，一转身，愣住了。

“小……小表叔？二叔？”他睁大眼睛，随即露出惊喜的笑容，“你们怎么来了？”

“路过上海，听说你在这里‘深造’，过来看看。”肖镇微笑道，“怎么样，卖货车比卖跑车有意思吗？”

文粤笙挠挠头，有些不好意思：“刚开始真不习惯。这些大家伙，一辆能买十几辆跑车，但客户问的问题完全不一样。跑车客户关心零百加速、操控感、品牌价值；卡车客户关心油耗、载重、维修成本、出勤率……完全是两个世界。”

“学到东西了？”文强问。

“学到了。”文粤笙认真点头，“以前觉得做生意就是喝酒应酬、谈大单子。现在才知道，真正的销售是帮客户解决问题。

上个月我卖的那三台矿车，客户是山西的煤矿企业。

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我不仅帮他们算了五年使用成本，还协调售后团队做了定制化维保方案。

后来他们董事长亲自打电话给我爸，说感谢派了个懂行的来。”

肖镇赞许地点头：“所以你现在手上真有机油味了？”

文粤笙举起手，掌心确实有洗不掉的淡淡污迹：“这是荣誉勋章。我师傅说，卖重型车的人，手上没点油污，说明没真正了解产品。”

“你还有师傅？”

“有啊，李师傅，干了三十年卡车销售，从解放牌卖到现在。”文粤笙指向远处一个正在检查车辆的老工人，“我刚来时连变速箱和后桥都分不清，是李师傅手把手教的。

他说，你要卖车给客户，首先得自己会开、会修、知道每个零件是干什么的。”

肖镇心中一动。他想起在宋岛基地，伊戈尔也是这样教年轻工程师的——航天没有百分之九十九，只有百分之百。

任何领域，真正的专业都来自对细节的极致掌握。

“走，带我们看看你的‘地盘’。”肖镇说。

………………

文粤笙带着两位长辈在展示中心转了一圈。他如数家珍地介绍每一款车型：长途物流牵引车、城市建设搅拌车、港口集装箱拖车、矿山专用自卸车……不仅讲参数，还讲应用场景、客户案例，甚至能说出某款车型在哪个工地创造了什么记录。

“这是我们的明星产品，80吨矿用自卸车。”来到那辆红色巨无霸前，文粤笙拍了拍轮胎，“在内蒙古的煤矿，有一辆同款车连续工作三年，出勤率98%，只换过两次轮胎。客户把锦旗都送到总部了。”

肖镇仔细观察这辆车。巨大的车身，粗犷的线条，每一处设计都为了实用和耐用。和他在宋岛研究的精密航天器截然不同，但同样凝聚着工程智慧。

“想过以后做什么吗？”他问侄子。

文粤笙沉默片刻：“说实话，刚开始被爸爸扔到这里时，我很不服气，觉得是惩罚。但干了几个月，反而觉得有意思了。”他看向那些重型车辆，“这些大家伙，可能不如跑车光鲜，但它们是真正支撑经济的骨架——没有卡车，货物运不出去；没有矿车，煤矿开不起来。看着自己卖出去的车在全国各地的工地上跑，有种……实实在在的成就感。”