“可现在问题来了，咱们换了新机器，产量上去了，翻了一倍都不止。可采购合同没变，订单量还是老样子，市场根本消化不了这么多货。”

他苦笑着摇头。

“结果呢？剩下的全堆在仓库里，占着地方，压着资金，厂里现在连发奖金都紧张。”

听到这，周文琪一下子明白了。

她虽然是重生回来的，对未来的经济发展、市场格局都有一定的了解。

但这个时代毕竟和后来不一样。

政策是计划主导的，市场是封闭的，资源调配靠上级安排，不是你想卖就能卖出去的。

不是光靠一腔热血、努力拼搏就能解决所有问题的。

以前的她一心只想帮陆黎辰把厂子做大做强，把技术搞上去，却忽略了最关键的一环。

现在的局面，远不如未来那会儿投资机会多，市场也小得多，信息不流通。

销售渠道单一，一旦生产超出计划指标，就等于把麻烦往自己身上揽。

“小朱，这些钢材真的没有别的客户了吗？”

周文琪忽然抬起头，眼神变得锐利而专注。

她站起身，走到桌边，语气急切地追问。

“既然货压着，咱们为什么不试试找新路子？哪怕是一点点尝试也好。”

“咱们厂的钢材质量过硬，化学成分达标，拉力、硬度都没得说，这在同行里是出了名的。”

她语气坚定，声音微微发颤。

“钢铁本身又是紧俏资源，哪个厂不缺钢材？只要是正规渠道的货，肯定有人要。”

她顿了顿，目光扫过小朱和陆黎辰的脸。

“关键是，我们有没有主动去找？有没有打破原来的思维？有没有跳出国营厂的框框，去想想外面的世界？”

其实她心里清楚，只要找到合适的买家，这些问题都不算事。

市场从来不是没有需求，而是需求藏在没被发现的地方。

缺的，从来不是机会，而是打开门的那把钥匙。

“也不是完全没有……只是……”

小朱脸色有些为难，眉头微微皱起，说话吞吞吐吐，似乎在斟酌着该不该把话说完。

“市里新开了家汽车厂，做车身得用不少钢材。可问题是，那厂子是外资的，我们是国营单位，两边对接不上。”

他叹了口气，语气中带着一丝无奈。

“政策不一样，流程也不通，连个正式的沟通渠道都没有。”