苏鹏回想起赵山河经营正气凉茶的种种措施，心里生出一股明悟。

要想饮料卖得好，单单是解渴还不够，得满足顾客的一些隐形的需求。

比如祛火，就是正气凉茶最大的卖点。

邓兴国这时也说道：“而且还有点不一样，定价方面，奶茶是根据成本定价，一杯6块，各种材料起码就要用掉3块左右，加上人工、店面房租等等，卖6块也算合理。奢侈品就不一样了，本身的成本不会高太多，但定价完全跟成本没关系，利润率起码是几十倍，甚至成百上千倍。”

赵山河又总结道：“这涉及到了背后的商业逻辑，奶茶卖的还是产品，而奢侈品卖的，是认知！”

“简单的说，就是让你认为他值那个价，至于所谓的品牌价值，完全就是个幌子，再说直白点，就是经过他们的营销宣传，让很多人知道了他们的东西很贵！顾客在购买时，那些超出商品本身功能的需求，反客为主，成了最重要的部分！”

刘玲玲听了赵山河的解释，恍然大悟。

原来自己那么喜欢名牌包包，原来是为了想要炫耀！

被赵山河这么一分析，她忽然感觉自己买的那些牌子货，突然就没什么意思了。

因为买名牌，本质上还是被当成了冤大头。

见苏鹏似乎理解了，赵山河又接着说道：“其实还可以再深入一点，从更高的视角来看，奶茶和奢侈品又没有什么区别！”

刘玲玲有点迷糊了，怎么又没区别了？

苏鹏和邓兴国则是打起精神，认真聆听。

“不管是奶茶还是奢侈品，都是为了满足人的欲望，吃喝这种欲望比较基础，而炫耀攀比，往往是满足了基本的生存要求之后才有的需求。”

“但炫耀攀比，其实也有更加根本的驱动力，还是和最原始的本能有关系，人类最早的炫耀攀比，是为了什么？展示个体的力量，用于求偶！”

“这种攀比本能，根植在人的基因之中，影响着每个人，也成了一些商家的突破口。”

“做生意的本质，其实就是在研究人性！”

苏鹏和邓兴国听到这番话，各有感悟。

这里面的道理其实并不深奥，用心去研究，大多数人自己就能想明白。

刘玲玲则是感觉这个从内陆来的赵老板，是真的有点本事。

定价很高的奢侈品，看似好像理应如此的现象，竟然被他分析得这么透彻！