赵山河摇摇头：“保证金的奖励再高，施行几个月之后，那些经销商逐渐习惯了，会认为那是他们应得的，因为他们帮我们多卖出去了饮料，也帮我们多挣了钱。只有这个分红发下去了，才能真正笼络住一部分人。”

这可是哇哈哈能称霸全国，甚至和外资饮料企业正面对抗的秘诀之一！

这个销售模式，是哇哈哈独创的，被称为联销体，一面世，就帮助哇哈哈从地方企业席卷全国，真正做到市场下沉。

简单的说，就是将饮料品牌自身和大型经销商的利益绑定，通过一套合理的价格体系进行利润分配，保证每一级经销商都有适当的盈利空间。

再过十多年，那些快消行业中无数后来者，也都争相模仿！

“我问问你，咱们饮料厂的目标是什么？”

苏鹏挠头，想了想试着答道：“开拓市场？”

赵山河点点头：“饮料厂已经走出了抚远省，要想加速开拓市场，又不想花太多精力去组建规模庞大的销售部，那就只能笼络下边的经销商，让出一部分利润是最正确的选择。”

“你也要切记，赚钱不能被小钱迷了眼，眼光要长远一点，利益分配一定要合理，不然出问题是迟早的事。”

“咱们的饮料品牌，未来是要走向全国的。等省内施行的这套模式足够成熟了，以后也要照搬到其他省去，所以弄个好模板非常重要。”

“和经销商深度合作，是咱们饮料的主要销售方式！目前咱们只有正气凉茶这一款产品，在外省人生地不熟的，相当于从0到1，难度很大，必须依赖那些经销商，甚至在这个过程中花点钱都很正常。”

“咱们这套模式只要弄起来了，其实还有个非常大的好处，你猜猜是什么。”

苏鹏闻言，揣摩起来，没过一会儿，眼睛就亮了起来：“姐夫，是保证金对不对！保证金能给饮料厂提供足够的资金！”

赵山河点了点头，保证金相当于十分之一的货款，只要经销商还要进货，那就一直不会断。

一个经销商的保证金可能顶天也就几万块，但经销商越多，保证金就越多。到时候正气凉茶扩张，根本不用愁资金的事！

赵山河指了指苏鹏手里的计划书，说道：“这两天你也没别的事，把这份计划书弄透了，要是有什么意见也可以提，过几天的经销商大会，一定得准备周全了！”

“明白！”

苏鹏重重点头，答应下来。

不过在赵山河召开经销商大会之前，另外一个会已经开始了。

两天后，周一。