第230章 这就买了?

“你家的产业?”

“我老子的,咱也是缘份,看中哪一款,我给个内部价。”

赵勤一听,还有这好事,指了指帕萨特,“帕萨特顶配的这一款,2.8升六缸发动机,5At变速箱。”

“有眼光。”阿威说完,让他稍等,对旁边之前那个导购小妹道:“给几位老板泡杯茶。”

导购小妹给四人各泡了一杯茶,站在旁边犹豫了片刻还是没忍住问道:“老板,您能不能指导我一下,刚刚我哪句话说错了?”

赵勤笑了笑,“我问你能不能便宜,你不能直接说什么最低价,没办法再降,这种拒绝不仅很不礼貌,而且堵住了我想再和你聊下去的兴致。”

“老板,我说的是实话,我没有权限优惠,并没有其他心…”

“我知道,但知道和影不影响心情是两码事,下次再碰到这个情况,你话术可以更多元化一些。”

“那我该怎么说?”导购妹子一脸的求知若渴,问完还从口袋里掏出一个小本本,从桌上拿了一支笔。

见她如此好学,赵勤也不介意当一把老师,“第一,夸买车的人,帕萨特有啥优点,你要总结一下,然后要说客户有眼光,

第二,你要努力装作为客户考虑,刚刚我问有没有便宜,你可以犹豫一下说帮我争取,然后借故去申请,即便申请不下来,客户也知道你努力了。

总结一下,说话一定要有同理心,就是让顾客认为你跟他是一伙的,顾客说贵,你叹口气说,我也知道贵,话风一转可以说品牌,说品质等等。

你要说顾客有一种感觉,你不是在向他推销商品,而是把自己认为最好的推荐给他。”

其实这些在以后已经被分析的烂了,但此刻忽悠一下新手小白还是可以的。

“谢谢老板。”

“销售是看人下菜碟,修炼的不仅是语言还有眼力,你自己悟吧。”很完美的装了一回逼,坦然接受了妹子仰慕的目光,心中爽歪歪。

“阿勤,等我们那边房子建好,要不你来当销售经理吧?不要你卖,你帮我们培训员工。”陈东笑着道。

“歇吧,我还是安心打渔比较蹋实点。”倒不是不敢接,主要是没时间啊。

导购妹子其实很想再和赵勤聊几句,但见对方很明显不想再说话,便没有多嘴。

没一会,阿威出来了,手里拿着一张纸,对赵勤道:“阿勤,这款车降不了多少,31万5最低了,你要真买的话,要不我多送你几次保养,还有贴膜和脚垫这些。”