斐潜坐在堂中，下首是贾诩，再往下就是卢毓薛平等一干西域文吏。
军事之后，必然就要跟着民治。
而民治之核心，便是文吏。
文吏不稳，西域民治就无法顺利推行。
『今且论「礼俗」。』斐潜缓缓的说道，『所谓礼不下庶人，西域之地亦是如此。俗，习也，乃民众之所习，谓土地所生之习也。』
礼是礼，俗是俗，两者是有区别的。一般来说，礼通行于贵族之中，庶人则只有俗，但是两者又有密切的渊源关系。
『礼记王制有云，「东方曰夷，被发文身，有不火食者矣。南方曰蛮，雕题交趾，有不火食者矣。西方曰戎，被发表皮，有不粒食者矣。北方曰狄，衣羽毛穴居，有不粒食者矣。」』斐潜环视一圈，对着这些文吏，也就是将来会成为西域地方的民治官说道，『又有「五方之民，言语不通，嗜欲不同。达其志，通其欲，东方曰寄，南方曰象，西方曰狄鞮，北方曰译……』
斐潜说道这里，忽然停顿了一下。
因为在后世，这些所谓的通译之人的称谓，就大体上只剩下了『译』这么一个……
这或许也说明了一些很有意思的问题。
斐潜停顿了一下，然后继续说道：『人之所异，盖因地之所貌，山川之气，而生习俗所差也。华夏之美，言谈举止，章服冠袍是也。今可见西域之上人，易礼者速也，而西域之民，或是四方之地蛮夷之辈，却以为华夏衣冠丑陋，不愿改其服饰，更其习俗，拒之甚也。何故之有？』
在改变风俗习惯的过程当中，西域，或是绝大多数的华夏统治区域，都会在最开始的时候出现经典的两极分化，一方面是被统治区域的达官贵族们，会立刻倾向于汉化服饰，而底层的民众却拒绝改变……
『此乃问一。』斐潜点着头，示意这些文吏该抄一下策论的题目了，不要到时候又忘了自己究竟要写一些什么，然后稍微再停顿了一下，才继续说道，『古之习俗，多有鄙陋。如商周之时，乃至战国，多有人殉人祭之事……知其然，当知所以然。此事知者众也，然何人可知其俗何来？』
这个么……
斐潜一发问，顿时很多文吏都下意识的缩了一下脑袋，就像是这样一来，斐潜就看不见他们一样。
一旁的贾诩也是若有所思。
贾诩以为斐潜会以召开西域各国集会之事为重，交待一些相关任务以及注意事项什么的，但是没想到斐潜竟然一点都没有提及西域各国代表会议的事情，而是谈及了『礼俗』二字，似乎有些意外，但是想想，又在情理之中。
西域不可能，也不能永远的征伐下去。
建设、发展、教化才是日常重点，征战只是维持威慑力的手段，而不是全部的目的。
卢毓在下试探的举了举手。
斐潜点头示意。
卢毓说道：『盖因上古多食人之故？商纣之时，有伯邑考为肉饼，亦有鬼侯赐于他邦……另有墨子所记，南有啖人之国，其国之长子生，则解而食之，谓之宜弟……』
人的社会发展史，就是吃人的发展史。
从血淋淋的吃人，演变为在白纸黑字当中吃人，再演变成为通过国家暴力机构吮食人的血肉，食人的方式，则是文明的发展。
无政府状态当然不可取，但是什么状态的政治体制能更适合当下的西域？
『善。』斐潜点了点头，『殉人祭人，如殉祭三牲，皆因食人而起。古之「卯」祭，便是人或牲畜，刨腹去其脏，半而刨挂之。此乃恶俗也。而后食人者减少，首功便是周王……』
在上古时期，石器时代，生产力及其低下的时候，人和普通牲畜没有什么区别，在饥饿面前，吃人都是小问题，甚至不是问题，但是随着社会的发展，生产力的进步，定居下来的人发现，耕作和放牧可以满足人食物的需求，而为了扩展更多的耕作或是放牧，就需要更多的人，于是直接吃人才慢慢的消停了下来。
而最为关键的转变，就是周朝。
商代的时候依旧有大量的人祭和人殉，而周王朝建立之后，周公在总结前人之所失，分析了殷商历代王的为政之道，得出了殷亡于『失德』的结论，于是制定出了一系列的『礼仪规范』，也就是周礼。
『周王定礼，而「礼不下庶人」之意，并非庶人不当其礼，而是上大夫以礼为刑，庶人以刑为礼。』斐潜缓缓的说道，『今西域与汉地礼俗有别，亦当用「刑不上大夫，礼不下庶人」之策，以苦痛使庶人明俗所弊，以舒适使上人知礼所利！而当以何苦痛明俗所弊，以何舒适知礼所利，便是今日二问。』
一旁的贾诩微微动了动眉头。
第一问是大方向，第二问是询问具体措施……
这还真是骠骑手段，高明厉害啊！
风俗的转换要比政权的转换困难得多，也复杂得多，但是一旦转变成功，就几乎很难再转回头去，就像是周朝取代了商朝之后，就几乎没有人愿意再回去那个随时会被抓起来被吃了的年代了，周公制定下来的礼也几乎是贯穿了整个华夏的发展史。
对于斐潜提出的刑和礼的区别对待，贾诩也是同意的，因为这样明显会有更好的效果，所谓的『苦痛』和『舒适』也不是简简单单的字面意思，就像是『刑不上大夫，礼不下庶人』一样，若是以为其只是表示『不能刑法上大夫，也不能礼遇庶人』，那么这样的小吏就会立刻被挑选出来，打发回去，别给这种人有机会成为粥里面的老鼠屎。
南匈奴的教化过程，其实总结起来也是同样的『礼俗』二字。只不过就像是大多数的课程一样，照着答案抄当然简单，但是当遇到一个新的问题，能不能活学活用，就要看个人本事了。
贾诩微笑着，甚至有些期待着斐潜的第三个问题会是什么……