二、双标驱动，精准发力

B：人齐了，目标得跟上，我主张就定俩，简单明了不复杂。

A：为啥不多定几个，面面俱到不好吗？

B：目标多了，大家精力分散，还容易混乱，最后哪个都抓不住重点。先说这第一个，开单即休。

不管是意向金、定金，还是全款到账，只要资金链条往前动了，当天任务就算漂亮完成，直接下班休息。

这是实打实的成果激励，让大家天天盯着业绩奖金，动力能不强？就像马拉松选手，每过一个补给点，拿到能量胶（对应咱这开单奖励），就更有劲儿奔向下一程。

A：那要是碰上难搞的客户，拖拖拉拉谈不下来呢？

B：所以还有个辅助小规则，要是当天实在签不了单，两组带看也达标。带看可不光是走走场子，得提前做好功课，了解客户需求，匹配精准房源。

带看过程中要察言观色，挖掘潜在意向，回来复盘还能总结经验，为后续成交打基础。一次带看就是一次销售实战演练，两次带看下来，收获绝对不小，这也值得换半天轻松。

三、电话强攻，量变催生质变

B：再讲讲这打电话任务，70 个打底。别小瞧这电话量，销售里有个“大数法则”，基数够大，成功概率才稳。每通电话都是一颗种子，撒得多了，总有几颗能发芽开花结果。

你让团队成员记录每通电话情况，客户态度、需求点、拒绝理由，打完 70 个，晚上复盘总结，哪些话术管用，哪些要改，一目了然。

一周下来，话术越磨越精，客户画像越来越清晰，开单还远吗？

A：可有人会偷懒，虚报电话数咋办？