“他们很多是为了抢客户，就是想要你的加盟费和首笔货款，是换货率，不是退货率，你去他那里进了货，就被他钓鱼钓住了。”贺红梅说，“不好卖，你来换好了，但你换过去的，还是不好卖，他又不管的，也不多生产，就是这里换进来，让你那里换出去。”

“我操，顾客这么好骗？”刘立杆骂道。

“顾客很多是没办法的，有两种，一种顾客是，我店开在那里，你的货不好卖，那怎么办，我只能去进其他的货卖，被他知道了，他说你违反协议，就和你中断了关系，保证金什么的都没有退的，确实是你进了其他的货，违反了协议，你只好自认倒霉。”

贺红梅继续说：“还有一种，是你总算把那点货款换完了，你自己也没有信心，不想做了，那你要求中止协议的，加盟费也不能退的，除非你自己找到什么人，转让你的资格，反正，你想从他那里退钱是不可能的。

“你中断了协议，他再去发展一个新的加盟店，把这个流程，重新再走一遍。”

“还会有人上当？”刘立杆问。

“做服装的人那么多，谁知道啊，所以都在协议上拼，看谁更优惠。”小昭说，“不然你看，像我们这里，华东地区基本满了，一个城市都不再发展，有些品牌，他们是每个月都在招商，你一个城市一个，哪里有这么多的城市，都是不停地在换的。”

“对，门槛很低，他们对店面对装修什么，都没有要求的。”贺红梅说，“我们重庆的那些总代理也是这样，只要你交钱，就给你做，你到底适不适合做，会不会有生意，他是不管的，反正你不做了，正好，他再发展一个就是。”

“没想到你们服装，现在这么乱。”刘立杆算是明白了。

“对啊，现在就是这个样子，那你说，我师父会这么干吗，他发展一个客户，要是时间安排得过来，他都要自己跑去，亲自给你设计方案的，你说他会乱做吗？”贺红梅问，“但有些客户，就是不识好歹，他不比这个的，就比换货率，觉得自己安全就好。”

刘立杆明白了，这样看来，张晨的压力确实很大，他肯定是已经感受到这个混乱的市场，你不随波逐流，你可能会被市场抛弃，你随波逐流，可能又会被市场吞噬，怪不得他会天价租下淮海路的那房子，说不定，他就是想进行改变。

“那张晨，他心里是怎么想的？”刘立杆问小昭。

小昭摇了摇头，她叹口气说，他那个人，你还不知道，什么事都喜欢闷在心里，有很多时候，我都不知道他心里在想什么。

还真是这样，这个闷蛋，什么时候才能学会和人敞开心扉？

不知道为什么，刘立杆突然觉得有些心酸，他觉得张晨这一路，走得很辛苦，又很孤独，边上好像连个能帮他的人都没有。

在海城，自己虽然也辛苦，但以前有郑炜，后来郑炜不在，至少边上也还有孟平，有李勇和陈启航，有什么事，可以和他们说，张晨好像就是一个人，在杭城这么奋斗，都没有什么朋友的。

他身边虽然有小昭，但很多话，恰恰是他最不会和小昭说的，他怕她会担心啊，也是死要面子。

这个闷蛋，最擅长的，就是掩饰太平，最不擅长的，就是打开自己，和小昭在一起，已经算是好的了，以前和金莉莉在一起更加，他明明知道两个人之间已经有裂痕，但他不会去沟通，不会想办法去弥补这个裂痕，而只会静静地看着它扩大。

这个闷蛋，实在是一个表面随和，其实很难搞的家伙。

你他妈的，要是脆弱一点也好啊，又是个内心很强大的人，什么事，硬拗也会拗着，不妥协不退让，宁为玉碎，不为瓦全，他妈的就是瓦，他也会先摔碎了再说。

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