116 那个时候

茫茫白昼漫游 眉师娘 1173 字 1个月前

“那个时候,淘宝也起来了,我们就一边这样在那个房子里卖衣服什么的,一边又去开网店,在网上卖,我们网店的生意也很好,因为我们和其他开网店的不一样,他们在网上卖东西,那些东西是自己想象的,觉得这个款式应该好卖,这个款式应该不好卖。

“我们的优势是在,我们现实里也在卖衣服,什么款式好卖,什么不好卖,我们自己卖过,很清楚,包括这个款式的优缺点,它的面料什么的,我们都很熟悉。

“我要求我们的网店,凡是在现实里不好卖的衣服,就不准放到网店去,这卖衣服,可不光光是卖款式,更重要的是卖版型,有些衣服,你看上去款式不怎么样,但穿在人身上,很舒服,这样的衣服,是最能给你带来回头客的,而且几乎没有什么退换货。

“有些衣服,款式看上去很漂亮,但要是版型不好,不管是胖的瘦的,什么人穿起来,都不舒服,不好看,那些光看款式好就拿来卖的店家,他们的衣服,十件发出去,客户一试就大失所望,一大半退了回来,很多都是因为版型的原因。

“他们还不知道,这里退回来了就卖给那里,结果那里收到,还是退回来,你版型不好,什么人穿起来都觉得不舒服,怎么卖得出去?你卖来卖去,只是在当搬运工。

“包括我们店里的那些助理也一样,她们本来就在卖衣服,有经验,对衣服很了解,她们给顾客介绍的时候,就知道怎么说可以打动顾客,还有我要求她们,能够穿给顾客看的,就尽量在摄像头里穿给顾客看,这些助理,都是我挑来的,她们穿衣服都很好看。

“做了不到一年,我们的网店,在淘宝女装这块,销售量就排进了前十名,化妆品也是,做生意就是这样,一点一点,什么细小的地方你都不能忽略,要能抓住,抓住就是商机。

“在我们开网店卖衣服的时候,直播火起来了,不过那个时候做直播的,都是靠在镜头前面唱歌跳舞,或者说那种男人很喜欢听的话,靠人家的打赏赚钱的。

“我也开了直播,不过,我开直播的目的,是为了给我们网店做宣传,我在镜头前面,不唱歌跳舞,而是给大家介绍怎么穿衣打扮,有兴趣的,我就介绍他们去我们的网店,成为我们的顾客。

“结果,我的直播还很受欢迎,每天都能给我们网店,带来不少的顾客,有一天我就想到,在这里看到喜欢了,还要去点我们网店的链接,进了店,还要去搜这件商品,麻烦不麻烦,有很多人,就是怕麻烦,说是好好,结果根本就没有过去。

“我就在想,既然人家在这里看到喜欢,为什么不可以直接在这里下单买,这里人多,我们还可以直接在直播间搞各种活动,比如像团购和竞价拍卖这些,肯定会比在网店的效果更加好。

“我就去和平台商量,平台也认为我这个主意很好,我们就开始合作了,没想到,这一下,就把直播这个行业都颠覆了,现在百分之七十的直播,都是靠直播带货,像原来那种靠观众打赏赚钱的,已经很少了。”

雪儿和盛春成滔滔不绝地说着,盛春成感叹:“听着这一步步走过来,还真不容易。”