季夏拿笔画了一下，“我们只谈出厂价：发动机按照一万五千美金一台定价，变速箱按三万五千美金一台定价，先付款后发货。”

对这种霸道的付款条件，冰县人已经觉得非常合理了。

“这是一口价。”季夏道，“还有一份报价，每台美金每台发动机，变速箱每台美金，但供货一年后，我们以每年三个百分点的额度进行降价，连续降价三年。

当然，对方每年的采购订单不得少于两万台，否则次年就拒绝降价。”

如此，三年后的价格，肯定比一口价要低。

就看米国人怎么选了。

这是巨大的诱惑。

但对华国来说，却是增加收益，因为头三年的价格比一口价要高，三年之后，华国无论是工艺、材料还是技术的应用都非常熟练，成本会大幅降低，适当地降价让利可以进一步笼络客户。

更何况，现在一台发动机的成本三千美金都不到。

左子明等人听了这番话，简直是佩服得五体投地，他们真是不知道季夏的脑子是怎么长的，明明是个科研人员，可是这商务头脑也是无与伦比。

他们又学到了一招，难怪说商人都奸诈，他们也算是开了眼界，增长了见识。

米国人最终选择了阶梯降价的报价单，因为他们整车厂对零部件有降价要求，如果选择一口价的话，变速箱和发动机占整车成本很高，华国不降价，他们每年的价格根本降不下来。

而把这份降价写到合同里，他们采购部门每年的降价指标就能够顺利完成。

这也是在季夏的预料之中。

一套动力总成五万美金，虽然这是天价，但对已经见多识广的冰县人来说，真算不得什么。

厂子刚刚建起来，订单就来了，这对冰县变速箱厂来说，真是一大喜讯。

马上要过年了，不但放假放不了，还要加班，痛并快乐着！

报价定了，曾广华和左子明了却了一桩心事，但大家都没有走，他们好奇的是另外一个问题。