梁博峻开车把梁博清送到了长途车站，然后，接着赶到了驿鼎公司。他的脸上带着些许严肃，迈着大步往办公室走着，恰巧遇到何冬月从助理办公室走了出来。

何冬月话音轻慢地说着：“梁经理，早！”往前后看了看，并没有看到有人和梁博峻同行，也静静地站在了原地。梁博峻微笑着说：“你早！”又看着走过身旁的公司员工，也与他们点头表示了问候，并且看着他们从身旁走了过去。随后，他话音柔和地说着：“何助理，你先到我的办公室来一趟吧！”慢步地走在了走廊里。

何冬月默默地加快了步伐，跟在梁博峻高大的背影后面，经过了不算长的一段走廊，走进了梁博峻的办公室。她话音微扬地说着：“梁经理，昨天发出的货物，已经顺利抵达商家了。范经理昨天打电话过来，提到最近还得忙于新业务的事情，如果有时间了才能再和你联系。”径直地走到了梁博峻的办公桌跟前，利落地放下了手里拿的库存记录资料。然后，她的目光跟随着梁博峻走动的身影，又说着：“关于销售货物的报表，我都做好了。还有预定的部分货物的记录，我也都记录好了，我待会去拿给你过目。”说完以后，走去了会客区域。

她没听到梁博峻回话，却动作娴熟地按照冲泡茶的工序，泡好了一杯热气腾腾的茶水。她端着茶杯，走出了会客区域，看到梁博峻安静地坐在办公桌前的座椅上，正在翻看她带过来的销售货物的记录。她的脚步稍微慢了一些，又接着迈步走到了办公桌跟前，把茶杯端放到了梁博峻的办公桌上。

梁博峻看了看热气蒸腾的茶杯，话音平和地说着：“谢谢！”严肃地面容舒展了许多，也有了往常有的笑容。他再看了一眼销售记录，才话音柔和地说着：“康总公司那边的业务，经过了我们的不懈努力，目前总算步入了正常地工作状态了。这里面有你的功劳，我也考虑了一个对你的激励方式，以后，如果是由你协助我完成的工作，我都按照百分之四的提成加到你年底的奖金里面。”也对何冬月的默默付出，表示了诚挚地谢意。

他说着眼神平静的看着何冬月，微微地扬了扬眉头，说着：“前段时间相对博清有的那件事情，虽然已经得到了解决，可是我们也不能对类似的事情放松警惕。虽然，那批货物的来源依旧处于调查阶段，可好在已经对那批产品采了多个样本，并且分别进行了严格地检测。结果出来以后，也把多个样品的检测报告做了对比，既然都不存在对比性，而且质量也没有任何问题，也只能确定了是一批同时期生产出来的产品。”说到此处，梁博峻感到心里闷闷的一阵难受，想说的话也被阻挡在了心里。

他为了让情绪平静下来，伸手端过了茶杯，深深地吸了几口茶水飘逸的茶香。他没有去喝，却是接着放到了办公桌上，沉声地说着：“即便如此，这件事还是令博清感到了无比头疼啊！毕竟这批货物是他们公司生产的，而且并不是生产同类产品的商家都有一样的生产技术，也不会有相同的产品质量，给我们做了最有力地实验依据。”为此也有了颇多感慨，话语没停地说着：“所以，我们最近根据试验结果，结合了商家的生产技术，以及有效提高生产成本的生产制作工艺，为我们一直在潜心研究的如何提升销售业绩，也做到令商家减少生产成本，还能达到高质量的产品，又确保完成了一次成功地从经济发展角度入手的经济增长战略。你向我提到过，不仅要确保从经济角度出发去赚取收益，也需要做到从技术和生产资料方面加强管理，争取做到减少技术落后和生产资料不能精益求精带来的损失，这个让我至今都觉得不可思议的问题。我不是生产厂家，也不是需求生产资料的商家，当然，为了这个问题我也是做足了功课。”因为听了何冬月提到的这个更有利于销售的问题，也是想方设法地查阅了相关的资料，并且单独和梁博文做了交谈。

他从这个看似与他的代理销售管理没有任何关系的问题，竟然看到了更大地商机，也让他决定了淘汰老工艺生产的代理产品，去打开高技术含量高的厂家精细生产的产品。他也发现了一个需求产品的商家不需要耗资就可以完成的管理成本计划，而且他通过梁博文了解到的生产技术与产品质量有的直接关系，瞬间打开了让他长久感到郁闷的一个问题。因为，需求货物的诸多商家的生产流水线，即使使用不同商家生产的产品投入生产，都会生产出相同质量的产品。他正是把想法卡在了这个阶段，才担心想到的节约成本问题不能得到有效的证明，或者会造成生产中出现无法弥补地产品质量带来的损失。

他通过了细致地了解，又反复地思索了好多天，才肯定了让他感到困惑，或者产生了矛盾想法的问题，终于顺利地进入了他的销售管理条件范围。他为需求厂家不会给他带来销售代理产品选择的顾虑，也不用再考虑会不会影响无数商家的生产决策，或者让商家为产品技术投入更多地资本，首次感到经济管理体制和经济管理系统给他带来了巨大地震撼。

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他想着何冬月似曾开玩笑的说词，寻思着：“何助理说“我们在不断地提升知识面，或者说想拿到最高的文凭，可是却忽略了实践与经验的重要性。我们在课堂的学习就像闭门造车，我们只有通过实践和实验才能得到书面上的知识，才能为工作找到轻车熟路的动力。””也想到了何冬月说的事例，她说：“你学的是企业管理，我学的是经济管理，可是我却选修了“会计学”。我在学习结束以后，为了让所遇都是理想，又开始不断地学习，去考最高级别的“经济师”职称。也就是在我学习经济师课目的时候，我发现了我们每个人不但找不到相同于我们的那个人，即使我们从事的事业涉及到的知识，都是带有独立的人格一般。不然，我们不可能齐聚一堂，为了一个理想奋斗，也都各自地发挥着我们的特长。”懂得她说的是知识的广义，以及知识的狭义，也从狭隘的角度放大到了一个宽泛的概念，而且这个概念的包容性就是不同管理系统具有的管理能力，和必须起到不同管理作用的知识。

他寻思着这个让他感到知识匮乏的构成管理系统的必备内容，用拿的墨水笔勾画出了根据这个管理理论去发展的几家客户公司的代号，抬头看到何冬月依然恭正地站在办公桌前面，急忙说着：“何助理，你坐吧！”想到还有需要和何冬月交流的问题，还是先把拿的墨水笔放到了一旁。

他看到何冬月做到了会客椅上，端起茶杯喝了一小口茶，话音平和地说着：“范经理再回来，我还是打算和他沟通一下，让他接手这部分有前景的公司业务。他是我们公司的老员工，无论是工作经验，还是我们都要求达到的工作中应有的个人面貌，都能让他达到和我们一起参与公司管理的资格。如果他这次回到公司，已经把他的业务范围内的业务安排妥当了，也可以平稳地发展下去了，我还是决定把你和我一起前往办理的那几家业务交给他办理。尤其是邱总那边的业务，我还是觉得不去亲自插手办理，毕竟我们已经经历过了博清的那件惊心的事件。我觉得按照你的想法，让工作的问题定义成属于人的职责，才能让我们的管理系统得到更好地完善，也利于提升我们管理的综合素质。”想到已经经历了多年的亲力亲为的管理工作，却是以工作员工身份的形式立于公司，又奔跑在可能成为客户的大小商家，虽然的确影响到了有效管理的细则问题，可是也影响了不能充分体现管理分工带来的最优化管理的最大化价值。

他想到了这个问题如果得不到最好的解决，一旦发生了类似的问题，即使他可以去承担带来的后果，也有可能无法被控制的反被其累的因素存在。他轻轻地吸了一口气，轻声慢语地说着：“从在商言商的角度讲，反正这批货物本就是邱总公司的产物，那咱们不妨借此机会来个漂亮的迎合，争取将当前面临的种种弊端转化为实实在在的经济效益。”看着何冬月笑了笑，却很是认真地说着：“博文提到，如果我再见到你了，称呼你“老师”也不为过。当然，我也得谢谢博文，她让我更细致地了解了生产管理的细节问题，带动着我把管理角度带动到了相似商家关注的利益角度，为我更好地配合商家的管理制度和接受商家的管理规则，增添了至关重要的推动力量。”总算是把独立思索的个别问题，在经过了听闻和身处的几场惊心动魄的商战和内乱以后，组成了一个缺一不可的以职务独立性见长的多个个体，也汇成了一个“圆”的循环管理系统。

何冬月端正地坐在座位上，认真地倾听了梁博峻说的话语，也梳理着他的话语里传输来的众多信息，似乎也从长久陷入了的一个深思之中走了出来。她询问地眼神看着梁博峻，也希望他可以继续讲下去，也琢磨着之前获取到的那些书面知识，以及她对销售业务感兴趣以后查询的那部分资料反馈给她的信息，也在心中暗自思忖着：“既然这样做既不会对邱总公司的形象造成任何负面影响，同时又能够带来可观的收益，那无疑是最理想的可以去做的工作规划了呀！”再想到梁博清的工作事件反射出来的一个社会现象，还是微微地颔首，表示了认同和支持梁博峻的决定。

何冬月的脑海里还是不断地闪过各种相似的工作事例，也回忆到了费尽心思去学习的知识，不经打听和亲自去做，就获得了种种令她感到醍醐灌顶的信息，和不经实践却如同亲临其境的实践经验。她根据她的所得，思索了梁博峻的一番分析内容和结果，也越发坚信她的想法和做法的正确性，也肯定了梁博峻的这个管理方案具有极高的可行性。

这时，何冬月由于没再得到梁博峻的回应，才开口说着：“据我所知，范经理把这批货物送到商家以后，就会接着返回公司了。如果按照你的想法，接下来，我们可以共同商讨并制定一份详尽地工作计划，也力求大家取得更有成就感的业绩。”

小主，

梁博峻过去最怕何冬月认真地分析问题，或者去讲述问题，可是如今也不得不洗耳恭听，并且深表赞同地点了点头，并接过话头说着：“你说的一点没错！在这件事上，我相信范经理和你肯定会配合好，也不会亚于我和你有的工作效率。”眉头微蹙的看着何冬月，话音显得轻快了许多，说着：“何助理，你在市场调查方面可谓是经验丰富，也足可以去独立打开一片市场了呀！”总算打破了过去对销售人员有的偏见，也淡然地笑着说着：“我记得，我们交流过一个问题，那就是什么样的人才才能具备做销售人员的潜质。哦……我记得范经理当时也在场，他说好的销售人员并不以眩口才为目的，也不能以眩口才为重。他也说多数的销售人员则都以三寸不烂之舌着称，可以说是妙语连珠、口若悬河，似乎具有这样的能力就能够化腐朽为神奇，起到力挽狂澜的作用。虽然我们也在这方面有见长的学习基础，虽说无法保证每次都能百分之百成功，但至少迄今为止，尚未遭遇过失败的事例。我也想过好多次，其实我都不擅长交谈，却为了共同关心和面对的问题，有了促膝长谈的时刻。我们谈通了一个问题，可我们也有了更长时间的沉默，也许是为了下一次的促膝长谈，我们也重复了发现问题到解决问题之前必须去做的那些步骤。”才真正地领略了“三人行必有我师”，以及“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”，这些经论隐含的其中的深刻道理给他带来的启发，也赞叹的确不愧是旷世的万经之王。

梁博峻开车把梁博清送到了长途车站，然后，接着赶到了驿鼎公司。他的脸上带着些许严肃，迈着大步往办公室走着，恰巧遇到何冬月从助理办公室走了出来。