在丢下了几十具尸体，被219团打得狼奔逐突的小鬼子终于意识到，在没有飞机大炮的掩护下，他们面对有工事和堡垒的华夏军队，同样也强不到哪里去，等于是219团的官兵给这些狂妄的小鬼子上了一课。

日军攻击不力，自然就要调集援兵。

但是调集援兵需要时间啊。如果29军不给他们时间，在他们援兵上来之前发起反攻怎么办？那不要说攻克卢沟桥，就是丰台大营能不能保得住都是问题。

于是，日军就开始了他们的老一套但却是无往而不利的策略，那就是用谈判来拖时间。

宋明元将军直到7月11日才自乐陵赶回天津，但依然命令部队不得擅动，而是派出代表与日本人谈判。

而就在7月11日这天，日本内阁对外制造“坚持不扩大局面、当地解决的方针，不抛弃和平谈判的愿望” 的假想。企图首先指望“不战而胜”，在未达成则“发动一场局部战争”，夺取平津，控制华北。

于是日本中国驻屯军就借此与29军的代表展开谈判。

但私下里，小鬼子却是同时开始不断调兵平津地区。

就在当天日本五相会议上决定：“火速以关东军及朝鲜军准备好的部队五个师团，目前暂用三个师团和18个飞行中队迅速派往华北”以加强“中国驻屯军”。同日，日本政府发表《关于向华增兵的政府声明》及临参命第56，57号。

而看到日本动向的校长也意识到事态的严重，多次去电命令宋明元做好大战的准备，并在必要时主动出击，一举消除北平城下的威胁。

12日，增派的日军已经源源开抵天津，但宋明元仍对日军心存幻想，谈话谓“能平即能和”，甚至命令前线的219团主动撤兵撤至长辛店及衡门口，将唯一能够利用地形之利抗击日军的卢沟桥主阵地拱手相让。

宋明元此时的昏聩还不仅于此，他为了在谈判中显示诚意，不但命令29军各部队不准擅动，而且还下令将北平城的城防工事拆除大半。