美团系：包括美团、大众点评、美团商旅、腾讯地图、榛果民宿。

阿里系：包括飞猪旅行、高德地图。

听着曾慧贞向我介绍着各个平台的主要区别和特点，我才真正明白，想要运用好各个OTA平台，不是那么容易的事情。我昨天晚上，还计划着让酒店里所有的员工，都务必要熟悉精通各个OTA平台，看来要实现这个目标难度非常大。

也正是从曾慧贞口里，我才知道她有时候一天之内，会在各个OTA平台上，修改自己酒店的房源价格十多次！原来我是不明白为何要不停的修改客房价格的，听到她的解释，我才明白。

在OTA平台上，一般都会将引流客房价格报在最低，比如你平常在订房软件上看到的价格极其低的房间，很多都是引流房间——顾明思议就是吸引客户的，这个房间不赚钱，甚至亏钱在卖。很多酒店引流房间是无窗的暗访，或者面积较小的单人房，大床房等，当然也有些酒店用标间作引流房。

引流房在平台上标价是整个酒店最低的，通常数量有限，一般就3-5个房间。比如我们常看到软件上房间是99元，98元的每晚超低价格，这些明显是引流房。

作为一个合格的OTA管理员工，必须时刻关注周围同行的房价，不如周围同行的标间定价198元每晚，你发现后，可以将你的房间价格立即调为197或者196元每晚，只要你的价格比同行低，你在这个OTA平台上的排名就靠前，你就有更多机会卖出房间。

别看这1-2元的价格差，对酒店的利润率影响不大，但是如果能够多卖一两间房，就可以给酒店多增加了200-300的利润，甚至更多。

有的人会说，如果我从大早上就直接在OTA上挂最低价格了，不就都卖出房间了嘛？——你有这个想法没有错，但是呢，房间客房数量是有限的，如何实现酒店利润最大化才是最关键的。

假设一家酒店有标间30间，大床房25间。在OTA平台上，我们买了20间标间，大床房才卖两间，这个时候就要随着客房数量的变动，在平台上将标间的价格提高，因为剩下的几间到晚上大概率是可以卖出去的，而大床房今天没有怎么卖，就要降价吸引客户.。

在买下栢大酒店之前，我一直以为酒店就是和经营实体店一样，卖【房间】这个产品，卖服务。直到今天早上，店长曾慧贞向我详细的解释了OTA上各种操作的原理，我才顿悟开来.

——这哪里是经营实体店，这分明是经营电商。运营一家酒店，完全是需要用电商思维来运作经营，否者这家酒店离关门就不远了。

而从店长口中，我知道我的栢大酒店，因为是周围工业区两三公里内最大的酒店，展示面也算不错，因此自带流量上门的客户能够占到一半多点，剩下的四成多的客户都是通过OTA各个平台订房入住的。