景春莹也适时补充道：“冬姐，确实只是时间问题。区区两个月，光靠等客上门，太被动了，必须先做熟人单。但是，我找的那些同学和朋友，无论在直播间下单的，还是去网站订阅打赏你的书的，都反馈很不错。你一定要有信心。”

秋爽一锤定音：“就是，我妈是老财务了，她早就说过，进行适当地利润周期调整，不算做假账。好，我们进入下一个议题，冬姐，你接下来，哪条赛道为主？”

“当然是直播，而且是文旅直播方向。”许乐冬很肯定地说道。

按照许乐冬的自我评估，她虽是险企合规负责人出身，对各种保险产品的条款比较熟悉，但身边的同学与朋友，以中年人居多，往往早已给自己和家庭配置好了从保障型到理财型的全套产品，重复购买的可能性不大。

许乐冬出于道德感的约束，也绝不愿通过忽悠去赚熟人的钱。

而网文这条赛道，她是受母亲影响的传统文学派，抓不住男频女频的流量密码，年纪也匹配不了日更大几千的内卷强度，单位时间产出的经济收益，不太划算，最多只能作为副赛道。

最值得运作的，的确只有电商直播间，因为许乐冬对自己的口才水平、控场能力、选品眼光、供应链资源，都有信心。

时至今日，必须独自面对经济压力的许乐冬，早已没有什么心理包袱，坚定地选择“露脸直播”。

“就像董洁一样，”许乐冬在会议室屏幕上分享了一个画面，“我研究过她的号，你们看，其实含金量，首先在于她的‘笔记’，也就是非直播带货性质的分享内容。这些内容包括，旅拍、下厨、明星活动、人生感悟、穿搭教程、亲子时光等，每条视频3至8分钟，精准对口有空刷直播的受众的兴趣点。这种干货满满的分享类视频，非常有助于吸粉。这个号的粉丝量上去了，直播间的人气和货品成交量才能水涨船高。”

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景春莹道：“我同意这个分析。但是冬姐，你和董洁或者董宇辉，都不一样，董洁本就是明星，董宇辉一介素人，能爆红，也不是纯靠他自己，而首先源于俞敏洪和新东方突然遭遇灭顶之灾的悲情形象。时下要引流，你光靠做精品内容，还不行。你必须在营销初期，就找到能够引发大众颅内高潮的G点。我举个例子，我们珠宝界有个品牌，刚打入市场时，用的营销策略是，男客户一生只能定制一枚他家的求婚钻戒。”

“哈哈哈哈，我尴尬得都要抠出三房两厅了，”夏茉在屏幕那头笑道，“请问那么多二婚三婚的正常人类，在这个品牌眼里，是要被浸猪笼吗？春莹，我晓得你说的这个品牌，他家的软广告在小金书满天飞。花钱买来的营销号们，以幸福的准新娘形象出现，言之凿凿地声称，这家的内部系统，打单时都会要登记男客户的身份证，今后如果发现这个身份证又来买钻戒，就不会出单。”

秋爽皱眉道：“好好的生意人，用品质说话就行，还把自己的门店当道德法庭了？我看啊，这就是在首单的红海里，用一个矫揉造作的口号，试图抢同行的生意而已。”

景春莹道：“没错，我也觉得这种营销，并不上乘。但就是这种把男性忠诚形式化的口号，碰撞到了女性客户的情绪G点，让她们对品牌的宣传产生极度好感，从而直接与产品品质划等号。而结婚钻戒的受众，基本都是女客户，男人买单而已，品牌方当然要讨好女性心理。所以，我的意思是，冬姐，你也得立人设。”

许乐冬舒展地往椅背上一靠：“这个问题，我也想过了。既然露脸直播，以现在大数据之牛，一定会推送到我线下生活圈里的熟人，其实没啥好觉得丢人的。所以，我这个直播号的介绍，就是：离开年薪三百万的金融高管丈夫，倔强的单亲妈妈，在不惑之年，重新起航。”

“噗……”秋爽喷出一口茶来，抹了一把嘴后，认真问道，“冬姐，你可想好了？这个人设，一定会有流言蜚语蜂拥而至。嘲笑你中年翻船的，谩骂你刻意卖惨的，甚至质疑你离婚了还要借前夫的名头，根本不是啥独立自强的女性。”

许乐冬淡淡笑道：“随便。我不是人民币，不可能让所有人都喜欢。我放在自我介绍里的这一段，都是事实，也没有透露前夫的姓名。能够因此吸引到粉丝，靠诚信经营的商业交易，让我和孩子能活下去，让付我佣金的商家能起来销量，就行。”

夏茉一拍手：“对啊，我们又不是猫，用不着营销，光是往那儿一趴，啥都不干，就能让人类上赶着给它们伏低做奴。冬姐我跟你说，人设的威力这一块，我熟。我海归后无所事事、做24k纯金废物的两年，小金书的号，居然吸来了快2万的粉丝，因为我的人设，是个土财主的二代千金，普通人觉得有几分看点。哎，这还没完。现在我的人生成功转型了，就像我爸说的白求恩一样，从一个花花公子，转型成了下到基层搞事业的实干家。我靠，这三个月，又是一万多的粉丝。每天有人留言问，大小姐蹲在皖南农村的工地看进度，累不累呀，大小姐的太平湖度假村啥时候试运营呀，大小姐的咖啡馆接不接待旅游博主做视频呀，连之前网暴我的ID们，都被这些留言淹没了。这不就是，人设又立功了？”

景春莹和许乐冬点头称是，秋书记已经在打字：当你变好，你才会遇到更好的……你们看，这个文案，是不是很合适冬姐的离婚后重新起航画风？然后配一段我们沟村或者茉茉太平湖那边的田园风光集锦，一个引流的鸡汤美学笔记，不就有了么？

景春莹也开始贡献文案：愿你见过黑暗，依旧敢在逆境里撒野，依旧能对着落日，期待明天的朝霞……然后配上我给茉茉设计的帕帕拉恰戒指，一个帮我带货珠宝的笔记，不也有了么？

夏茉嗔道：“你们这些酸唧唧的学霸，一出手就和我隔了三四个白金写手的距离，那我怎么办，我只会抄一句不知道哪里看过的文案：让我们红尘作伴，吃得白白胖胖。”

“很好啊，你这个怎么没用，”许乐冬笑道，“我的文旅直播，当地美食肯定是个卖点。我觉得第一期，可以从黄山烧饼入手。我们老家沟村，许多人都会做的梅干菜五花肉烧饼，就可以用茉茉的文案啊。推广的视频，用明媚洋气的旅拍风格，镜头从一群放养的黑毛猪身上开始。”