李文军点头说：“对，也不完全对。其实，应该说是中小城市和农村，还有大城市的平头百姓。你们没有研究湘省销售的销售数据，中小城市和县城的销售量比省城多。”

陶光明说：“那肯定了，省城只有一个点，中小城镇加起来有那么多个点。”

李文军说：“那你有没有汇总到底有多少个牌子在卖摩托车。这些牌子的摩托车，这一周内，在海城的总销售量。”

陶光明说：“没有。”

李文军轻轻点头：“你去调查一下。调查完了，我们再来讨论。”

过了几天，陶光明又找他们开会。

李文军今天还特地叫来了陈克己和周立国，韩俊生、秦红铃，钟振华他们。

陶光明等大家坐定后，才说：“我查了，十二个牌子的摩托车，第一周，一共卖出去三十七辆摩托车。”

李文军笑了：“十二个我们的仿冒品牌，就等于我们在海城，布了十二个销售点。你知道茶县这一个点第一周卖出去多少台吗？十五台。右县，十二台，醴县十四台，三个点就超过一整个城市十二销售点的量了。就算是株市，中级城市，销售量也比省城多。”

陶光明不出声了。

李文军又说：“我让你们在湘省三级销售平台销售，就是为了让你们对比销售数据。你们没有比较，盲目乐观，所以，决策错了。现在我跟你们分析一下，为什么我们在湘省的省城能卖出那么多摩托，一来是没有竞争，二来是有了顾客基础。”

郭建光说：“是，是我们决策错误，没有好好研究销售数据。现在改还来得及。”

李文军说：“嗯，这一次，我们不弄展厅了，展厅成本太大，只适合高价值的商品，这一次由陶光明同志跟郭建光同志一起，去跟各个县和地级市的百货商店谈，签一个协议独家销售协议。要求他们在半年内只能在百货商店内卖我们的摩托车。”

陶光明说：“想法很好，可是别人未必会配合你。”