季青韬皱眉：“看来你是不知道国内推出的新马泰游有多便宜。两千多走三个国家，一样是玩新马泰，谁会花几万来坐游艇啊。”

李文军笑：“一样是生产摩托车和汽车，为什么我们的卖得好？”

季青韬抿嘴：“那个不一样，那个你是有远远先进于别人的技术和材料。”

李文军说：“这是一方面，但是另外一方面是因为我跟大多数产品不一样。这也可以叫产品差异化。”

季青韬一副轻佻高傲的样子：“切，反正你最有钱，你说什么都对。”

李文军笑：“换个例子吧，大家都做自行车，为什么我的好卖。因为的不但轻巧，结实，还坐着舒服，而且还推出了折叠款。这个折叠款就是相对于国内大多数自行车产品的差异化产品。大家都做手机，为什么我的好卖，因为只有我的轻巧运行又快。所有产品同质化的后果就是只能打价格战，比谁卖得便宜，最后大家都赚不到钱，绑在一起死。可是我做的产品，只要能做出跟别人有差异，我就能卖高价，不用降价。”

其他三个人开始思考这个问题。

李文军除了追求质量和技术进步之外，确实一直在追求产品的个性和特殊性。

好比他的家具，大家都在模仿他的古典家具的时候，他搞中西结合。

大家来做中西结合，他开始弄多种材料结合。

大家来弄多种材料结合的时候，他又让人研究生产可以变形的家具。

好比他的方便食品，别人做泡面的时候他做干脆面。别人也来做干脆面他做方便粉丝和自热饭。

总而言之就是始终都要做到跟市场上大量贩售的商品相似，但是又有区别的产品。

李文军说：“回到这个旅游线路。为什么新马泰旅游那么便宜，因为都是一样，去看泰国人妖，新加坡看鱼尾狮身。旅行社为了吸引更多游客，只能比谁更廉价。这就是我说的产品同质化问题。”

季青韬：“虽然是同质化，可是人家生意火爆得很。‘文军实业’里都好几个厂组织去玩过了。”

李文军笑：“是。很长一段时间内。他们都能吸引没出过国门又想出国门看看，却不太富裕的中国人，这个生意也还算能做，毕竟中国有十几亿人。”

季青韬：“所以呢，你也要去凑热闹？这不像你的作风啊，你一向只开辟新赛道，不屑于跟千军万马挤独木桥。”

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