“没有远程的货。其它牌子一样用的。”

华克明说：“我进城来，人家托我带这个货。其它的牌子，他不要。”

“那你们去别处看看吧。”

远峰问了一句，“你们就不能进些远程的货吗？”

回答是，“我们也想啊。厂家生产能力不足。”

这就是扯了。远程公司的一把手就站在这里。厂家的生产能力，没有哪一个比他还清楚。

事实上，这家农机公司卖了的货款，已经超过四十万元。这是前面三批货的货款。因为远程公司有规定，货款超过三十万元，没有回笼，停止供货。

在一个县里，农机公司在销售柴油机配件方面，就是一个大户。

这样的客户，如果再不把关系理顺了，远程公司的产品质量再好，没有用户，这块的市场，就拱手送人了。

有一个事，华克明不明白，问了。

“远总。为什么远程的客户，基本上都是农机公司？”

远峰回答：“也不全是。我们下车后去到的那一家，就不是农机公司。”

华克明说：“信息表上显示。那个门店的老板，以前就是农机公司的。后来，他停薪留职，自己做了这一块。”

远峰这就多瞅了华克明一眼。功课做得不错嘛。就这个信息，都掌握了。

远峰告诉，“以前，除了农机公司外，其它的不考虑，有历史原因。”

“什么原因？”

“远程公司是国企。架子大，看不上这些小户人家。”

“现在，我们不能再这样了了吧？”

“这就要看你了。”远峰言下之意，你现在是销售线总经理。你说不能再这样，拿出你的魄力来，改变旧有现象好了。

“远总。我们去另外一个地方看看。如果在那边能够找到客户，或许能够替代农机公司这样的大客户。”

远峰笑笑，没做评说。

华克明和远峰，又坐上一辆黄包车，去到客户信息表上没有名单的一个地点。这是一条农机产品老街。

这个地点，是华克明通过一个老销售员嘴里知道的。

这个老销售员，之前已经调到物资采购部。这次的人员分流，他也成了分流人员，却不想回到老本行做销售员。用这个人的话说，做销售，太辛苦。