第185章 为什么这样做

夺位 参天雲 1394 字 4个月前

这,不仅仅是一个销售的问题,也是一个生产的问题。

抓生产的管理者,可以不懂销售技巧,但应该懂得销售为龙头这个浅显的道理。没有销售,你生产再多,只能是搁置在库房里睡觉。

好在,这些生产分厂的厂长,触类旁通的能力可以。加上接到竞选通知后,用了几天的时间,进行市场方向的研究,算是一种恶补吧。

有的人,甚至用上了邻居关系,与做销售的邻居进行了探讨。

即便没有这样的邻居关系,可以去市场部,与回来的销售员们进行这方面的探讨。

再次,还可以与在家坐镇的处长们讨论。

这几个处长也清楚,这次的竞选,生产线上的竞选人员,不会与他们争销售处长的位置,也就把销售方面的事情保留一部分说出一部分。

刘大发事先没有做过多的准备。他认为,准备没用,演说时,胡扯好了。因为,他实在不知道说什么。

好在,他抓到的序号,要排到午餐后。他可以看看前面的人怎么说,到时,总结别人的,变成自己要说的。

这几年,他做销售,就是很随意,有时候就是硬性推销。说难听些,就是瞎猫碰死老鼠,碰到一个是一个。

要不是有郑晓海这层关系罩着,当上这么一个处长,如果纯粹做销售员,他得喝西北风。

销售处长虽然也做一些销售,但主要的是综合处里的总体销售情况,拿提成。每个销售员身上扣下来一两个点,就足够他吃了喝的了。

处长的收入构成,有基本工资,加上职务津贴,再加上下面销售员业绩上的一到两个点的收成。这样一合并,收入相当丰厚。

竞选演说,在下午三点二十分结束。还没有进入计票环节。

计票的工作小组,要把每个竞选演说得到的分数由十一张票上累加。这需要时间。

按照程序,花可南宣布在公布二十八个人的分数之前,请远峰总经理讲话。

远峰到了主席台上后,说:“接下来的这半个小时,我不想只是一个人来讲。大家可以参与,算是一个研讨吧。”

“那好。我来提问。”刘大发举手。

远峰指点了刘大发,“好。你开问。”

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