公司周一的例会上，所有的销售经理都提到了华南泵车和压路机零首付抢占市场的销售策略。总经理吴大伟让大家想计策应对。

大家七嘴八舌，各抒己见。

销售二部的经理胡斌建议东宏也采用同样的策略。在价格政策相同的情况下，东宏凭借现有产品的质量和升级换代所占的优势，肯定能够打败对手。

胡斌是销售二部的经理，这两年他的销售业绩总是屈居第二。他比三部和四部要高很多，但总是在沈澜的一部后面。他作为一个男人，总是败在女人手里，心里一直不服气。服不服不重要，重要的是业绩说话，因此，即使心里不服，表面上每次还是恭维沈澜。

他其实也紧紧盯着销售总监的位置。作为一个男人，升职加薪的欲望肯定比沈澜更强烈。所以，当总经理吴大伟要大家出谋献计的时候，他第一个提出了自己的意见。

“我觉得这不是最佳方案。零首付，风险多大啊。万一客户还不起贷款，应收帐款一大堆，我们怎么办？”沈澜提出自己的顾虑。

“还不起咱们就收机器呗。咱们的产品已经升级，完成了智能控制，可遥控操作千里之外的机器，只要对方没有按时还款，我们就可以直接锁机。”胡斌不以为然。

“机器是锁住了，但咱们就没损失吗？即使能收回来，机器也是旧机器了，还不知有多大程度的损坏，我觉得这样做风险很大。华南为了和我们抢市场也许不顾一切，我觉得，我们不能盲从。”澜依旧不同意这个方案。短期来看，表面上占领了市场，但后面埋了一颗巨雷。

原来在会上从不主动发言的陆奕辰，这次主动发言了。刚才沈澜和胡斌争论的时候，他一直用笔在本子上写写画画，此时，他主动发言：“我刚才随便进行了测算，认为沈澜说的是对的。华南的促销政策也许在短期内能有一定的效果，但六个月到一年，他的问题就会出来。客户零首付提设备，买的时候痛快，但是，一旦接不到业务，贷款就没办法按时归还，到时候，收到一堆的破旧机器。公司作为担保方，只能出钱回收旧机器，损失惨重。卖得越多，后期损失越大。”

“这不行那不行，那怎么办？眼看着对方把我们的市场全部蚕食？”胡斌急了。

“我们目前首付是四成，我觉得已经很优惠了。我们要竞争的是产品的性能。特别是监测等方面，一定要和别人比先进性。这才是制胜法宝。我们有别人没有的，客户掏钱心甘情愿。”陆奕辰的观点非常明确。

“对，我觉得小陆这个观点是对的，为什么手机只要一出新款，永远是高价？我们如果改进性能，智能化程度高，维持原价，就是变相降价，即使我们首付高，但是我们机器好、能力强，客户就会考虑性价比了。毕竟零首付最终所付出的价格比有首付的要多得多，客户也会算这笔账的。”吴大伟也同意陆奕辰的观点，这个新人成长很快，他向他投来赞许的目光。

“那咱们好好测算一下，首付四成能否调成三成，还有，二代产品推出，尽量降低生产成本，升级不加价，这才是我们的亮点。并且要附详细的价格分解方案和营销策略。这个重要任务就交给一部的沈澜，你带领陆奕辰一起完成。然后咱们再开会讨论。”吴大伟将此重任交给沈澜和陆奕辰，沈澜看到陆奕辰有些得意的表情。他提的方案被采纳，这段时间他确实一直在做各种研究，能得到领导赏识值得高兴。