萨拉曼听完陈晨的大概讲解，表情虽然不动声色，但行动已经出卖了他。

他说他需要几分钟的时间，然后返回了跟随自己而来的人群中，并且没有带翻译。

明显是商量去了。

陈晨敏锐的捕捉到了这一举动，心里手拿把掐，回到了张明瑞和尚柏青身边，掏出半包烟。

“张副主任，聊什么呢？”

“老陈，跟你介绍下，西飞的尚副总。”

“幸会幸会。”

尚柏青带着犹疑伸出手，和陈晨相握。

讲老实话。

他对陈晨的第一印象不太好。

这人看起来太年轻，由于年轻的硬伤在，很容易让人产生浮夸的印象。

另外。

无论他刚才说话的语气还是话语本身，也都很浮夸，缺乏理论依据。

把轰炸机当消防机卖，这能靠谱吗？

尚柏青在西飞的口子里主管外贸，这些年也和不少外国人打过交道。

所以他很怀疑。

换做其他小国的代表团也就算了。

骗也就骗了。

可对方是小萨拉曼，公认智商在线的幼年版枭雄。

能行吗？

不过张明瑞倒是完全不担心这一点。

他领教过陈晨的嘴，并且深为佩服。

他只关心陈晨准备卖人家多少钱。

“老陈，按我们目前掌握的信息，你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧？”

“差不多。”

“那你这次心理价位是？”

“500。”

“500万？乖乖，还是你心狠啊，加2两倍的价格！”

“谁跟你说2倍了，我说的是美刀。”

好不容易逮住一个有钱的客户。

陈晨早就摩拳擦掌了。

双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。

但是要给外贸，少于千万都是亏。

尚柏青原本不想发言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。

但听到这个数字之后，他实在是忍不住。

加价一倍，尚且能够理解。

加价两三倍，略有溢价，但还合理。

加价五倍，只能说陈晨心狠。

但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！

“你这不像是做买卖，像是收智商税。”

陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”

“陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”

陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”

“首先，他是金钱不敏感型客户。”

“他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”

“所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”

“情绪成本？”张明瑞不懂就问。

“对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”

“所以第二点，要让他觉得值。”

张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”

“这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”

陈晨指了指周围。

“航展就是很好的例子。”

“一是异国他乡，他没有可信赖的人。”

“二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”

“这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”

张明瑞逐渐有些明白了。

这就像是推销大力丸一样。

如果是大街上撂地摆摊，没人会买。

可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。

“你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”

陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”

说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。

“他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”