239-240章:高瓴在欧洲,还能这样玩儿?(共两章)

“而且,对于这个人选,我已经有了眉目了。”

更关键的是,他是钢铁侠的现实化身。

风险可控!

这个消息,不要说欧洲区大为震撼,就连华国都是为之一片震惊!

要知道,虽然现在的小罗伯特唐尼的电影《钢铁侠3》大爆特爆,年票房达到了12亿美丽元,成为了全球票房冠军。

但这是一个极富争议性的人物。

不说那么大的一个团队在欧洲的运维成本,单单在广告费的维系,加上各個国家还语言不通,还不包括复杂和高昂的沟通成本。

2000万的代言费!

还是顶级的流量明星,小罗伯特唐尼的代言。

钢铁侠的冷反应堆,代表的妥妥就是高科技的代名词。

小罗伯特唐尼的代言,一下子就把高瓴在欧洲慢慢回落的态势给拉了起来。

都是值得冒的!

他们一直觉得,这里的产品是低端和落后的代名词!

所以,现在不乘胜追击,那么等到冷淡和持续期到来的时候。

每年大几个亿,甚至十几二十个亿的亏损,高瓴怎么可能长时间支撑?

所以,在《伟大的旅行》引发起来的,布鲁塞尔点位引爆的高话题度没下来之前。

不仅仅是这里经济发达,更重要的是,这里的人们,对于华国产品,带有一些偏见。

这是高怀钧做一个老板,必须拥有的理智。

所以,本来还在犹豫,要不要和高瓴合作开启代理销售服务的欧洲渠道商们,一个个地都跑到了布鲁塞尔高瓴欧洲总部这边,陆陆续续和高瓴签订了代理合同!

一些代理商虽然不签订独立的代理合同,但是也希望在销售其他车型的时候,顺便卖卖高瓴的产品。

所以,高瓴本来要停滞的代理工作,又进一步加快了!

宁远和王凤英他们,本来对高怀钧聘请小罗伯特唐尼有满肚子的意见,觉得自己老板脑洞大开了。

但是现在都不由得暗暗佩服!

这一招神来之笔,真的是神了!

如果把所有的费用计算进去,现在单单只靠布鲁塞尔的那点销量,那肯定推广成本是非常惊人的。

不过好在即便是投入很高,但是如果趁机把高瓴的产品强势地推广出去,那肯定在整个欧洲区,高瓴也是可以确保盈利的。

毕竟,很多欧洲人思维很保守,不敢接受高瓴的产品。

但是他们接受小罗伯特唐尼啊!

这位代言人的科幻属性,再加上他确实是从高瓴手上拿到了真金白银,他为高瓴做宣传,那真的可以说是尽心尽力的。

不管是推特,还是脸书,亦或是一些公开的场合,他都自豪地说自己是高瓴这家新兴科技公司的代言人,希望喜欢他的朋友们都可以购买高瓴的产品。

这也是从侧面促进了高瓴在欧洲的渠道点位的布局。

欧洲客户的付费能力,的确是超乎高瓴高管们意料之外的,也是让人惊叹的。

高瓴的两款产品,在欧洲的售价,加上进口税费,运费,当地打点费,以及渠道商的运营费用,全部加起来后总费用基本上是华国的两倍,但是接受起来,确是一点都不差!

要知道,华国现在已经出现了好几款的增程汽车竞品,已经是开始卷起来了!

就是这样的情况下,高瓴在欧洲的产品,依然可以有效地做出增量起来。

对此,高怀钧时常感觉到力有不逮。

欧洲的整体社会发展水平很高,这里的中产阶级,已经形成了很久了。

他们需要一些新鲜玩意儿,而不是飞叶子,弥补自己可能空虚的小心灵。

但是,从现在布鲁塞尔的消费情况上看,他们的钱包还有很多的马内,等待着高怀钧的进一步挖掘!

为了更好的让欧洲顾客为高瓴的产品花钱。

高怀钧这次是真的下了精力,他是专门召集了高瓴科技和高瓴车辆两大公司开会,专项讨论如何进一步提升高瓴在欧洲核心群体创造更多的消费流水。

就目前的数据来看,现在高瓴集团在布鲁塞尔,北欧三国的首都,南欧四国的首都,以及有了有效布点。

而作为首开店的布鲁塞尔,也是创造了月销额破亿的高瓴历史记录!

现在从先期的消费者进行判断,高瓴在欧洲的用户之中,中产女性的比例,占据了三分之二以上。

从这个角度分析,高怀钧觉得这个比例已经是非常高了,高瓴在前期的客群定位,也是十分正确的。

不过,这些客户的复购率还是比较低的。

基本上都是在高瓴只买了一样产品!

这相比较高瓴在华国一个单客户,可以平均购买2.5个产品来,还有非常大的上涨空间。

换一句话说,想让更多的人花钱,这是一件相对困难的事情,但是让已经花了钱的人,花更多的钱,还是相对比较容易的。