我做了一个深呼吸，上了车迅速打开了黑色公文包，拿出了一沓文件，从中挑选整理出来的最重要的文件。

“你讲吧。”王总平淡地说。

我说：“我代表深海智能机器公司，跟王总谈这次智能工厂项目，这是我们给的报价，四千两百万，这是对应的文件，你看一下。”随后我马上抽出来了对应最重要的一张报价单递过去。

我继续说：“在深圳，我们公司已经有上二十年的工厂流水线布局经验了，做过上千万规模的项目超过了十个。”

“不用跟我说这些，我想知道你们怎么知道东门子在深圳这边打算做这方面的工作的。”王总有点不耐烦地说。

我必须镇定自己，一字一句清晰地说：“王总，如果我们公司连这点事情都不知道的话，那就谈不上真心实意了。另外我们还知道贵公司是想做汽车流水线，我想证明一下我们公司是真正想和贵公司谈合作的。”

王总似乎有了点兴趣，“那我们怎么不去上海布局？跑到深圳？要知道上海工业体系更加完备。”

我知道该继续考验我了，“第一，上海有特斯拉等等一些老牌的企业，产业容量和布局很难调整的，另外还不能去那边搞人力方面的竞争，人力还是深圳这边有优势。第二，深圳在这方面有更加诱人的政策动向，比如这边有深汕合作区、坪山区、还有光明区，都是有经验可以照着布局的，省时间省精力，工业潜力完全不输给上海，灵活好掉头！”

王总挑了挑眉，“第一点，我们干嘛不跟人家特斯拉合作，合作共赢不也更好？第二点，你说有政策动向就有政策动向啊？”

我心想直接坏罐子破摔吧，“王总，我们公司已经在深圳深耕了十几年了，政策方面我们有人。绿色环保退税、新能源汽车产业的补贴、人力资源补贴、特殊工业合作区的优惠政策……没人比我们更懂了，我们在政府有人！”

幸好平时听了儿子兄弟在政策方面的见解，以前还以为他在吹牛逼，这次居然用上了，如果此时此刻他在我身旁就好了，拿下王总绝对是板上钉钉的事。

我想先拿下再说，以后就算是东门子要半路掉头也难了，而我就算是在深圳市人民政府跪三天三夜，也要争取最大的优惠政策。拉弓没有回头路了呀。

我只是一个小人物，只能赌！

此时我必须果断拍板，就算是爬也得给我爬过去，只能希望深圳能在这方面发大力了。我一个人是不可能挑战整个深圳的政策导向的，只能半实半虚地先将东门子拉过来再说。

另外大局上讲，也算是给深圳提供了就业岗位和产生了工业产值。

“有人？你认为我们没有？上海那边我们也有人呀。”王总皱着眉头继续发难于我。

“我们公司已经在深圳耕耘十几年了，另外汽车产业链布局的采购，我这里就有对应的供应商资源，我们的报价已经很低了，还可以迅速搭线赶上汽车板块的末班车，这就是在深圳的优势——快速。”我继续亮出我的底牌，心想上次在南京跟人吃饭建立了一些业务上的联系，这几天也再跟公司的行政总监谈话，跟另外的一些人都搭上了线。