朱载坖翻看了一下李朝观的帖子，便问道：“李朝观这次恐怕是要谈点有用的了。”
李和点点头，晋商内部肯定是已经达成了一致，所以李朝观才会派人来找李和商量，李和问道：“殿下，这纳粮开中，粮盐的比例是重点啊。”
朱载坖也知道，恐怕李朝观等人要谈的就是此事，粮食和盐引的比例关乎这些开中盐商是否能够赚到钱，能够赚多少钱，对于他们来说，当然希望用尽可能少的粮食换到盐引，这样的话他们才能挣钱，但是对于朝廷来说，盐引的总数是有限的，必须要利用这些盐引为边镇筹集到足够多的粮食。
能争一分是一分，朱载坖认为，向蓟镇、宣府这样的近处，不能少于七斗，先把眼下的事情给应付了再说，眼下俺答就在蓟镇、宣府之外，朝野必须要向两镇官军转运粮秣，同时调集援兵。
李和受命之后，来到李朝观府上，和李朝观、王崇教见礼之后，李朝观笑着说道：“李驸马，我等商量了一下，开中是可以的，只是现在商贾困顿，边镇粮价飞涨，路上又不太平，而且之前朝廷发给边商的盐引，久久不能兑现，不少商人对于朝廷实在是有些信不过。”
对于李朝观的诉苦，李和只是笑笑，他早就对此有些预料了，边商们肯定是尽可能的夸大自己的难处，好尽可能的从朝廷获取好处。
李和笑着说道：“李镇抚说笑了，以李镇抚的实力，九边何处没有李镇抚的分号，运送粮食只不过是举手之劳罢了。”
李朝观苦笑着摇了摇头，粮食确实在正常时节都不是一个特别昂贵的东西，但是粮食沉重，体积又大，运输颇为麻烦，九边各镇，都需要人背马驼的将这些粮食运输过去，一路上的损耗是极为惊人的，有时候运输一石粮食，路上的消耗已经远远超过一石粮食本身的价值。
还不要说需要打点各处的官吏，这些都需要计算成本的。
对于李朝观的叫苦，李和只是说道：“李镇抚，眼下俺答寇边，朝廷要调发援军，希望各位向宣府、蓟镇补充军粮，二位开个价吧。”
眼下的当务之急就是解决两镇的军粮问题，而且这两镇距离京师都不算远，应该来说还是算比较容易的。
说道这个，就是王崇教的老本行，他当即详细解释了一下开中的情况，大明的开中制分为边仓纳粮中盐和召商运粮中盐两种形式，在召商运粮的体制下，商人承运的粮食主体则是府县的税粮。也就是说，商人运输的是朝廷的粮食，而朝廷给的盐引实际上是朝廷支付给商人的运费，参与承运税粮的商人均 自备脚力，朝廷则以盐偿之。
而边仓纳粮中盐，则是朝廷直接将向边镇补充粮草的事情交给了商人，商人需要自己组织粮食，再运输到边镇缴纳，换取盐引开中。
这两种形式下的粮盐比价肯定是大有区别的，王崇教的开价是，招商运盐，一石一引，边仓纳粮，五斗一引。
对于这个价格，李和是肯定不能接受的，李和认为，招商运盐，一石五斗一引，边仓纳粮，七斗一引。李和知道，眼下朝廷的粮储也并不富裕，虽然通过海运解了燃眉之急，但是大批的漕粮还在淮安等待起运，太仓的粮食是朝廷手中的压舱石，轻易不能动用的。
这次朝廷大概率是边仓纳粮，面对李和的开价，王崇教当然是叫苦连天，他认为天顺八年时宣府独石口仓，一引盐换八斗粮食，眼下距离天顺八年已经过去数十年了，李和开出的价码居然是七斗，显然太少了。现在通州仓至 大同仓的运价每石为银一两左右。虽然宣府和蓟镇比之大同要近很多，但是有些边仓道路崎岖，运输非常不便。
王崇教的意思很明确，得加钱！对于王崇教的应对，李和早就想到了，大家都是生意人，怎么会不了解彼此呢。李朝观、王崇教的目的无非就是都弄些盐，而之前朝廷对于这种事情早就有应对的办法，无非就是加引与加斤。
所谓加引，就很简单了，就是直接增加盐引，而加斤就是在每引盐上额外增加多少斤的盐，而且这个盐不是正盐，而是余盐。对于商人们来说加斤比加引要实惠的多，毕竟加引之后还是需要报中等一系列程序的。
李和直接说道：“二位，眼下朝廷要用兵，也就不和二位兜圈子了，殿下的意思每引加四十斤余盐，若是二位觉得可以，就速发二十万引的粮食于宣府、蓟镇，若是不愿，朝廷也要立刻调集军粮，支应两镇。
李和的话已经说的很明确了，眼下俺答入寇，朝廷急需军粮，所以朱载坖愿意加斤来满足商人们的需求，但是商人们也最好不要给脸不要脸，朝廷并不是没有办法运输粮食，一旦他们这次拒绝了朱载坖，就把朱载坖给得罪死了，到时候朱载坖收拾他们的话肯定会让他们很痛苦的。
李朝观和王崇教互相对视一眼，李朝观说道：“既然事关北虏，我辈也当为朝廷出力，只是这纳粮，可有规定米麦都的比例？”
作为粮食商人，李朝观深知，米麦豆都是粮食，但是他们之间的差价可不小，之前关于米豆的上纳比例，也没有任何规定，这就意味着商人可全部上纳米或豆，也可按其实际情况上纳，只要符合斗数的规定，既可领取盐引勘合，从事盐货的交易。
但是李朝观知道，朱载坖考虑事情很周全，而且李和也是精通商贾之道，恐怕不会给李朝观这么大的空子钻，果不其然，李和说道：“米麦不少于七成，余者随意。”
也就是说商人们上纳的粮食，米麦要占七成，其他的杂粮只能占三成，不过也给了李朝观他们空间了，李朝观对此也没有表示异议。
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而这边，李朝观和王崇教商量之后，决定和李和商量此事，收到了李朝观的帖子之后，李和第一时间去找了朱载坖。