这恐怕要做出妥协,让利给迈克和兰奇公司。
现在,李晴和他陈杰手里,已经有小李老板的授权,有权利让利给人家。
可是,这要对方也知道妥协和让利,才可以达成一致。
即使他们手里有美国公司授权,可是也不能左右人家的想法吧?只能用自己手里的砝码,去谈判。
可是,如果让出去的利益过大,美国李氏能接受吗?不会又怀疑他陈杰,不能站在美国李氏的角度考虑问题,出卖美国公司利益吧?
这个问题,他没跟李晴认真讨论过,现在还没个底线,陈杰不由得看向李晴。
这时的李晴,好像脑子根本没在谈判的问题上,跟柳红有说有笑。
陈杰偶尔听到几句,好像在讨论柳红和迈克的婚宴。陈杰心说,李晴啊李晴,你这心里怎么就不装事啊?
眼前还有心事讨论人家的婚宴问题呢?人家又没把这件事情交给你。
其实,陈杰完全想错了,李晴就是在想谈判问题,所以才会这样。
在她看来,如果是两个朋友谈判,和两个陌生人谈判,根本就完全是两种不同的效果。
即使两个朋友都注意,不把友谊带到谈判中,可是人都不可能一点情感没有,主观意识可能已经注意,但他们根本就不可能左右潜意识。
这种友谊在潜意识的作用下,在谈判中一定会发挥作用。甚至会成为谈判中的牵扯、羁绊。
而两个陌生人,恐怕完全不同。他们没有这种牵扯和羁绊,那么,就是公事公办。这种状态下,很大可能要付出很大代价才有可能成功。
李晴通过自己的经验,以及对自己老爸的观察,很清楚地知道这两者的不同。小李老板和大伯都深谙此道!
在李晴看来,左右兰奇进入美国市场的就是迈克,而左右迈克的就是柳红这个妻子。
通过几天来的观察,李晴知道,迈克几乎对柳红是言听计从。
那么,美国李氏想在跟兰奇的合作中,付出较小的代价,恐怕柳红的枕边风会起一定作用。
这就是李晴的逻辑,跟陈杰完全不同。现在跟柳红聊的热火朝天,原因也在于此!
。