“全部的量优先批发给你,这点肯定是不行的,毕竟很多事情黄金酒厂也会身不由己,但黄金酒厂不跟实力小的经销商合作,好方便刘总你培养和掌控下一级的经销商,这点没问题,另外,往后再合作,你这边得要给保证金。”陈平说道,“给保证金是为了确保你这边能维护黄金酒厂,黄金酒的形象,严格的按照合同履行条款和相关的义务,遵守黄金酒的价格政策,以及黄金酒厂其他的一些相关规定。”
见刘静要开口说话,陈平看着她,“你也不用出言反对,这个并不是针对你,而且也并不是为难你,不是故意给你制造麻烦。”
“等到后面你跟黄金酒厂的合作顺利,双方之间有了信任的基础,黄金酒厂肯定会放款合作条件,就比方货款并不一定要当场结付,可以一个月结付一次,也可以三个月结付一次,甚至可以6个月结付一次,这对于你来说肯定是有利的。”
“这种情况下,先交一部分的保证金,比直接当场结清货款要更为划算。”
产品优先批发给刘静,只要她能吃下,表面上看,这是有利于黄金酒厂的,但实际上会受制于刘静。
再有一点,就是有关系,有人脉的,背景强的,比方省旅游事业管理局过来,要批发黄金酒,给不给?
真要跟刘静签下优先权,会得罪其他一些有实力,有背景的经销商。
至于保证金制度,这个在往后的商业合作中用的很多,很多加盟店几乎都有保证金,为的就是约束合作方,让合作方不会轻易的违规。
合作的单位多了,违规的概率就大,而违规了会对品牌造成很大的负面影响,如果是小品牌,品牌形象没有那么重要,违规就违规了,但想要将品牌做大,做强,品牌形象就非常重要了,利用保证金,将经销商和厂家尽量的捆绑到一起,让双方都维护彼此的利益,主动的约束下面的员工,以及下级经销商的行为。
刘静沉默了片刻,终于还是点头,“行,那祝咱们合作愉快。”
她伸出了手,陈平同样也伸出了手,跟她握了握。
刘静的手掌很软,并没有什么老茧,看来从小过的日子就不错。
这也是正常的,寻常老百姓家,没有背景,没有身份,没有地位,没有金钱,谁家能拿到白酒,甚至是茅台的经销权?
而且拿到茅台的手段还是见不得光的,是暗箱操作,却没有出事,没有犯投机倒把罪,从小肯定不缺吃喝,也没做过什么体力活。
达成了合作意向,条件也谈妥了,两方马上签订了合作合同。
合同比较简陋,是当场写下来的,双方签字,摁上手印,就算是形成了约束。
3万瓶黄金酒搬上了门口停的几辆小货车上,货款也当面点清,交付给了黄金酒厂。
货分两次拉,但5万瓶黄金酒的货款一次结清,每瓶批发价38块钱,一共是190万!