就在这个时候，李睿给他介绍了个人，正是孙宇。

对黄征来说，孙宇是老前辈，曾经一手打造出淘贝网的经历放在什么时候都是可以夸耀的资本，而且孙宇特别喜欢孙宇那个年代的淘贝，野蛮成长，欣欣向荣，一切都透着股草莽野性拼尽全力的狠劲。

不像现在的淘贝，越来越正规，越来越赚钱，越来越高大上，各种活动应有尽有，却没了狠劲和野性，就像是一个失去了荷尔蒙的男人，看起来彬彬有礼挺好的，就是不想跟他谈恋爱。

黄征把自己的想法跟孙宇一说，两人几乎是一拍即合，孙宇提了个点子，让黄征再造一个当年的淘贝。

于是李睿牵线搭桥并且提供了第一笔启动资金和瑞信流量资源，孙宇作为幕后军师，一起把黄征推到台前。

今年4月份，并好货无声无息的成立了，并没有在这个互联网激起任何水花，毕竟这年头几乎每个家都有几家喊着口号想要干掉淘贝晶东肃宁的电商平台成立，并好货无论如何都排不上号。

并好货的模式也很难令人产生任何警惕性，它没有平台，只是在瑞信上注册了一个服务号，每天发布一些水果拼团的信息，然后通过瑞信的社交关系，比如分享好友啊，朋友圈，群分享等等，以病毒式的传播方式给扩散出去，等凑够了不至于亏本的下单数量，黄征再带着团队跑去水果批发市场进货发货。

网友开玩笑说孙宇是复仇者，但并好货并没有拿淘贝当对手，或者说没资格拿淘贝当对手，他们这种刚起步的小公司首先考虑的是怎么在淘贝和晶东这种巨无霸的夹缝中生存下来，先活下来再考虑干那个干这个的，活不下来，干哪个都没用。

经过一番研究，还真让他们找到了这个夹缝的存在！

从水果品类入手是孙宇的主意，目前铧国互联网已经有好几家生鲜类的大型企业，做的最精也最大的就是晶东。

晶东投入巨资，通过自建物流和仓储来提升生鲜配送效率，抢走了淘贝很大份额，还投资了天天果园看起来前途更加远大的企业，目前在这个品类上没有敌手，但孙宇还是认为能找到足够生存空间。

他和黄征经过研究之后，选择的切入点是更好购物体验和更新奇的营销方式。

晶东上市之后，整个公司的业绩要求变得非常紧迫，从上到下都在追求成本最低和效率最高，想要在这两个维度跟晶东竞争，只会死的很惨。

并好货选择和晶东反向竞争，晶东做标品，并好货就做非标品，晶东是在做品类的生意，并好货是在做人的生意，相比起卖出一件货，他们更在意留住一个用户，总而言之并好货就是利用晶东丢掉的那部分市场去存活，还真让他们活下来了。