这份方案，从字面上看很正常，并没有过分的地方，相反，看上去对己方还很有利。

德国人承诺，可以免费为唐伟东提供生产设备，免费为他们培训人员，但以后唐伟东企业所生产的所有饮料包装，必须由采购他们的。

是不是看上去并没有什么问题？要不是唐伟东两世为人，经历过信息大爆炸的洗礼，还真就能被他们给忽悠瘸了。

利乐这个名字是不是很多人没有听说过？那我如果告诉大家，国内大部分奶企每年四分之三的利润都被这家公司拿走了，大家会不会很吃惊？这一家公司，最巅峰时，占据了国内百分之七八十的市场份额，就算是现在2020年之后，仍然占有百分之五十以上的市场份额。

这样的一家公司，当初就是看到国内技术落后，免费给国内的奶企提供设备，比如毅力，要求也跟这次的德国人一样，只要保证用他们的包装就行了。他们的包装都是申请了专利的，不光购买包装要付费，专利也要付费，更可耻的是，他们还专门在包装盒上设置了识别码，用了他们的设备，如果想用别人的包装，设备就会停止运行。

国内的厂家只能捏着鼻子采购他们的包装，而他们包装和专利的价格也是一涨再涨，最后到了每生产一盒奶，他们都要拿走四分之三的利润，国家的厂家只能挣个辛苦钱。也是如此，国内的厂家为了增加利润，只能想尽一切办法降低生产成本，这才有了三聚氰胺事件的发生。

这次德国人竟然拿出了这一套方案，要是德国人也在设备上设置上识别码，再把包装涨价，那唐伟东不就是白给他们打工了？这不相当于唐伟东想娶媳妇，彩礼给了，酒席办了，结果到了入洞房的时候德国人进去了，这特么的要是能答应，就不是唐伟东了。

不理会县长和何新华的眼色，唐伟东当即表示了拒绝。德国人没想到这么优惠的方案，对方竟然不上钩，不由得面面相觑，态度变得认真起来。

他们能感觉的到，唐伟东不像国内其他那些人那么好忽悠，看来国内并不是所有的人都是酒囊饭袋，总有一些心思通透之人，做为一个有着几千年历史的文明古国，确实不能小觑。

德国人终于放平了心态，端正了态度，准备用正常的市场方式来解决市场问题。

唐伟东也是被逼的没办法了，打算套用朱老板当时买设备的那套办法，就是先“赊”来设备，然后用产品偿还欠债。虽然那样是要给利息的，打个比方，本来一吨产品的价值就能换一套设备，到时候可能需要给人家1.1吨、1.2吨的货，那多出来的就是给人家的利息。这也是唐伟东能想到的，目前为止最省钱的办法了。

德国人貌似对唐伟东拿出来的这套方案挺感兴趣，有尝试一下的打算，要知道欧美那些发达国家，可都是果汁类产品的消费大区，只要货品有质量保证，就不用担心卖不出去。

趁着午餐的时间，那群德国人回去闭门磋商去了。县长瞅着没人的空挡，把唐伟东拉到一边，不解的问道:“小唐，德国人给出的方案没什么问题啊，免费的设备你不要，怎么还非要花钱买呢？”

唐伟东无奈的笑了笑，这也不能怪县长，自己要是没有恰好知道了利乐公司的龌龊手段这个案例，估计也会上套，于是压低了声音对县长说道:“杨叔，，你真以为德国人都是白求恩呐？这些洋鬼子没一个好东西，挖了个大坑等咱们跳呢！”

县长一惊，连忙问道:“怎么回事，我怎么没看出来呢，你快跟我说说。”

唐伟东看了看周围没什么人，也有心给县长提个醒，就说道:“天上哪有掉馅饼的好事，他们不是说了吗，设备可以免费提供，但包装以后一定要用他们的，坑就在这里等着咱们呢。杨叔，你说他们以后要是把包装卖上天价，咱们怎么办？”

县长想了想说道:“那咱们用别人家的就是了，离了王屠户难道还非吃带毛的猪？还能在他们这一棵歪脖树上吊死？”

“那如果他们在设备和包装上都设置上识别码呢？除了他们的包装，设备就不能运行呢？”

县长这一惊可非同小可，差点吓得叫出声来，看了一下周围，见没人注意，怒道:“他们怎么敢？马勒戈壁的，这群洋鬼子……还要不要脸了？”

唐伟东不屑的说道:“他们要脸干什么？资本家只要钱！要是脸皮能卖了还钱，他们早卖了。这就是赤裸裸、血淋淋的国际市场行为准则，有时候商场比战场都残酷，双方无所不用其极，什么下作的手段都能用出来。这也是咱们国内跟他们做生意总是吃亏的原因，就是因为咱们要脸！”

县长听完唐伟东的话，一时间，若有所思起来。

经过私下的商量，德国人对唐伟东的方案基本表示了赞同，但在还债产品的数量上，双方你来我往进行了一番拉锯，谁都想赚对方点便宜，谁都不想让对方占了便宜。

说实话，这些德国鬼子自从来到了国内，见过了那么多的官员和厂家，只有这次面对唐伟东的时候最舒服，因为唐伟东玩的这一套都是他们平时所奉行遵循的。哪怕是双方争执的脸红脖子粗，手段尽出，哪怕是都快骂娘了，他们依然感觉很开心，这才是正常的市场行为嘛。像那种谈判五分钟，讲话半小时，谈事上酒桌的方式，他们实在是适应不了。

拍完桌子骂完娘，双方竟然愉快的达成了协议。这让围观了全程县长、何新华、翻译等人看的是目瞪口呆，跟外国人谈判，原来还能这样？

按照达成的协议方案，唐伟东一方出资100万人民币现金，加一定数量的浓缩果汁，购买德国人的生产设备。而德国人一方，除了为唐伟东这边提供所需要的设备之外，还需要派人来负责指导、培训。

还是那句话，洋鬼子就没一个好东西。他们派来的“专家”，是需要唐伟东出钱的，价格还不低，每个月一万美元，不二价。相当于一个月三万五千块钱的人民币，他一个人就相当于全厂所有工人的工资总和了。

这个钱，还必须要花，谁让现在国内工人的文化水平低，这些洋玩意儿没人家指导着，自己还真玩儿不转，唐伟东也只能捏着鼻子认了。