实不相瞒，长期以来，我们的芯片制造一直依赖于外部代工。

我冒昧地问一下，不知道贵公司的光刻机是否考虑对外销售呢？”

郝强摇头，坦诚地回答：“仁总啊，光刻机作为我们公司的核心技术，目前并没有对外销售的计划。

不过，我们可以为贵公司提供芯片设计和代加工服务。”

仁总听完，若有所思地点了点头，然后问道：“嗯，不知贵公司的晶圆目前是什么价位呢？”

“每片15万美元！”

郝强直接给出了答案，但随即补充道，“不过目前我们并不打算直接出售晶圆，而是专注于芯片代工和成品芯片销售。”

“嘶——”

仁总听到这个价格，忍不住倒吸一口凉气。

但很快，他就意识到这个价格背后所代表的技术含量。

考虑到11N的纯度，领先其他巨头几代，可以制作世界顶尖的芯片，这个价格似乎也就不那么令人吃惊了。

如果真是这个定价，没有哪家手机厂家用得起。

同时，一个现实的问题随即浮现在仁总脑海中：尽管桦威在芯片设计领域有着丰富的经验，但目前他们还没有能力设计出28nm以内工艺制程的芯片。

没有光刻机，永远受限他人。

就在仁总思绪万千之际，郝强的声音将他拉回现实：“仁总，我理解桦威对于芯片自主生产的渴望。

我们不卖光刻机和晶圆，并不是针对桦威，而是对所有公司都不卖，不管出多少钱。

对于国内公司，我们愿意以优惠价出售芯片或代加工芯片。

对于桦威公司，量少，可以打9折优惠；

需求最大，最多85折优惠。

我们的晶圆良率还算不错，买芯片成品的话，其实贵不了多少，每颗顶尖手机处理器约为1500元。

半年后，会进行市场情况进行调价。

或者说，相应的手机年销量及处理器采购量达到一千万、五千万甚至一亿颗以上，都会有不同程度的降价优惠。

说实话，我也希望咱们国内企业能在国际上占据竞争优势。”

手机处理器的晶圆面积比较小，以14nm工艺制程为例，一颗处理器的面积约为100平方毫米。

按照未来科技集团的良率，一片12英寸晶圆可以切割出约500颗合格的手机处理器。

按照郝强制定的价格策略，每片晶圆产出的芯片总价值约为75万元人民币（折合11万美元）。

这么算的话，一片晶圆的定价就不足5万美元了，远低于他刚才所说的15万美元。

所以，做手机芯片，只能廉价卖。

但手机芯片需求量大啊。

若不然，真的没有哪家手机厂商用得起。

定价1500元的手机处理器，再算上调制解调器、音频、存储控制器等芯片，芯片总成本那就多了。

当然，高端手机通常使用性能更强的处理器，导致处理器成本比例相对更高。

这样下来，手机总制造成本就超过四千元了，出厂价六千五百元起，终端售价那得七千五百元起！

处理器成本占比太高了！

以市面上一款售价8000元的高端手机为例，其处理器的采购价格通常在80-145美元之间（约550-1000元人民币）。

比如未来的骁龙8 Gen 1，刚上市时，约80-100美元；

未来的平果A16 Bionic，估价120-140美元。

其实，对未来科技集团来说，晶圆的生产成本极低极低，不足100美元。

但考虑到巨额的研发投入和产能建设成本，处理器必须维持相对较高的售价才能实现可持续发展。

况且，就他家能有高端货，必须卖得贵。

不卖这么贵，收不回投资成本啊！

就跟药品一样，一粒靶向药物的实际生产成本可能只有几毛钱，但需要售价上千元才能补偿研发投入。

在高科技领域，产品定价往往不是由生产成本决定，而是由研发投入、市场接受度等多重因素共同影响。

这也是为什么即便拥有成本优势，郝强仍需要谨慎制定产品价格策略。

仁总仔细聆听完郝强的报价方案，微微点头，重新燃起了希望。

如果真按郝强那样给晶圆定价，没有哪家手机厂商能承受得起如此高昂的芯片成本。

即便是现在提出的每颗处理器1500元的价格，依然算得上是天价。

不过，仁总很快调整了心态，这个价格勉强还在可接受的范围内。

毕竟，这可是世界顶尖、独一无二的处理器，领先同行数代，搭载这样的处理器，手机售价自然也会水涨船高。

而且，仁总心里还存着一个希望：只要采购量上来了，价格还有进一步谈判的空间。

深吸一口气，他开口问道：“郝总，如果我们的年采购量能达到一千万颗处理器，贵公司能给出多大的优惠呢？

另外，我想问一下，这种高端处理器是否只向我们独家销售？”

仁总提出这个问题并非无的放矢。

他心里盘算着，按照目前桦威手机的增长趋势，2012年的销量很有可能突破3500万台。

要知道，就在前年，桦威的手机销量还只有300万台。

而在2011年，他们已经有望达到2000万台的销量。

这种爆发式增长给了仁总极大的信心。

郝强听罢，脸上露出了意味深长的笑容。

他缓缓回答道：“关于独家销售的问题，恐怕要让仁总失望了。