开会时许江河解释了一下，说为什么砍单，原因就是回归聚团的价值追求，然后大说特说长期思维，反正一通洗脑煽动，效果更好了，再一次加深了地推兄弟们对于公司价值观的认可度和归属感。

说直白点，你想让别人认可你做的事情，首先你自己必须是那个最狂热的信徒。

最后看，砍单不仅没有影响，反而促成了地推团队又一次进化，后续成单无论是效率还是质量，都明显提升了不少，其中有一位年轻人，用了两天时间愣是磨通了金陵本地的一家连锁餐饮品牌，这是有本地知名度和口碑的，光这一单就卖了两百多万。

大促三天过去，后台呈现的数据大大出乎许江河的预料。

特别是新用户增长，开始吃友团的搜索引流红利了，在高远那边还没怎么发力的情况下，从每日一万，两万，到三万……堪称跳跃式的猛增，迎合大促活动，还持续不断的上新优质商家，以及初步形成的口碑发酵，第三天销售额就已经破一千三百万了。

相比之下，友团那边就惨了哦。

从圣诞过后，也即是聚团大促开始后，友团那边的后台数据就出问题了，砸了两百万下去做线下推广，可后台用户增长却几乎没什么波动。

CEO钱伟杰一开始没太大当回事，觉得是广告效用有滞后性，加上聚团又在大促，可第二天，第三天，还是老样子，他妈的，这不对啊，广告白做了？

钱伟杰召集人开会，特别是负责市场的周凯杰，这次他不管周凯杰是什么投资人的人，还是什么老兵老大哥，直接没好脸色的问到底什么情况，为什么没效果。

周凯杰也虚啊，看不懂啊，电梯、地铁、公交所有签约的广告展示席位都已经上线到位了，曝光率绝对没问题的，没道理用户增长跟不上的。

分析来分析去，也没个头绪，但钱伟杰急啊，这边用户增长跟不上，那投入的钱就要打水漂了。

可问题不止于此，地推那边也出问题了。

尽管在瞿凡退出交割问题上钱伟杰已经尽量做到火速和无缝对接了，但还是收到了很大影响，成单效率倒是没变，甚至还上升了，但团购单的品质直线下降，导致投诉电话一直不断，本地论坛上涉及友团的舆论话题更是断崖式走低，各种负面评价。

到这儿，钱伟杰才算是意识到了瞿凡的重要性了，这位老同窗伙伴虽然轴了点，但对于地推的质量把控一直很有底线。