只是要把人气转化为销量还需要恰当的引导，毕竟粉丝们观看直播的时候是不会主动点链接的。

在一开始买双节棍的时候张有才就分析过直播带货的模式，有嘶吼型的，一开播就拿着商品奋力嘶吼，又是降价又是搞活动，效果咋样先不说但是不是真正需要人们看一会儿也就滑走了，很难留住粉丝。

有明星引流型的，邀请明星进直播间体验某种商品的性能，做出一番吹捧，就能引来好多流量，销量不断。

再就是张有才一开始就选择的这种产品体验型的，不主动介绍产品，把产品融进节目表演中让大家自主选择。

刚开始确实效果不错，只是到了现在似乎粉丝们已经出现了审美疲劳，再好听的乐器也只是一种乐器而已，平时听听就行真要下单买还是要经过一番考虑的！

这不得不说需要一些手段破局，再这么听之任之他的石缶可就支撑不下去了！

再就是激励机制的问题，每位主播都把人气和打赏当成重要的项目考量，对于带货多少似乎并不那么重视。毕竟每场直播下来打赏的收入已经不少了，相比较带货那点差价已经很难吸引他们主动想办法提高销量！

再就是张国良的管理能力，更注重直播内容没错但是不想办法把人气转化为销量，这样的表演终究只是成全了各位主播，也就是公司花钱让员工受益！

这可不行！似乎自从黄土塬乐队成功出道后整个团队都种下了一颗明星的种子，更注重提升自己忘记了直播带货的任务。

最后就是产品的单一性，不管是主播还是粉丝都对石缶产生了审美疲劳，没有新的乐器注入似乎成了一潭死水，很难激起浪花！

而且随着石缶被发掘的故事逐渐淡化热度也跟着下来了，人们更注重直播的表演已经没有了购买的冲动！

必须得做出改变！

想明白这些后张有才干脆开启了自己的直播间，一番准备后亲自上场直播。所有的想法都得通过实践验证支撑，要不然一切都是白搭！

许久没有亲自直播一开播直播间里竟然没有一个人，让小伙子好一阵尴尬呀！

得！那就先唱唱歌吸引一下流量吧！业精于勤荒于嬉，直播就是这么现实！

“海浪无声将夜幕深深淹没，漫过天空尽头的角落……”

一边弹奏石缶一边演唱，直到四首歌过后直播间总算聚集了几百人的人气。

“我去！大才子终于露头了！这是要转向演唱主播了吗？”

“还别说，小伙子一边唱歌一边敲击石缶还是很耐看的！”