自行惭愧地离开了。

田书陶看见以后，眉头微皱：“田书欣，你咋跑了。”

田书欣：“他都有对象了。”

田书陶惊讶，沉着脸，一切的算计都白费了。何雨柱：“进来吧，雨水刚才还在念叨你呢。”

陈雪茹笑了笑：“是吗?小雨水这么快就想我了。我这次找你来是有件重要的事情。”

何雨柱给陈雪茹倒了一杯水：“什么事情?坐下说。”

陈雪茹：“是这样的，柱子，我听到一些风声。种花家似乎要针对我们这些商户采取一些措施。

现在的整体形式不好，人人自危，我不知道接下来的措施是好的还是不好的。柱子，你帮我出一个主意，我的店铺是继续做下去还是关掉?”

何雨柱知道陈雪茹说的措施是指马上要公私合营了。他觉得趁现在还没有施行下来，还可以好好的挣上一笔钱。

等国家政策下来以后，第一时间跟国家合作，不要抵触，应该没有问题。

但陈雪茹没有什么好主意让自己的生意继续发展下去，她的生意应该到达了瓶颈。

何雨柱：“雪茹，我觉得咱们先不管出来的到底是什么政策。可以在这个政策出来之前先赚一笔钱。

等到政策真出台了，咱们能继续干就继续干，不能干咱们就关店，至少咱们手中还有钱，你说对不对?”

陈雪茹觉得何雨柱说的有道理：“柱子，我觉得你说的有道理。但是我店里的生意你也看见了。现在都是老顾客，都没有新人进店了。”

何雨柱给陈雪茹分析：“你店里的生意已经到达了瓶颈，我们要想办法来增加新的顾客。

那样钱不就来了。”

陈雪茹一筹莫展，没有任何好主意。

何雨柱从屋里拿出了一些白纸和一支笔下来：“来，雪茹，你坐过来，我给你看个东西。”

何雨柱用笔在纸上画着陈雪茹现在店铺里衣服的款式。陈雪茹坐在何雨柱身边。

十分痴迷的看着何雨柱，看着眼前这个男人为了自己那么认真，陈雪茹十分感动。

何雨柱画了满满几张图纸，递给了陈雪茹：“雪茹，这是我刚才设计的几款旗袍款式，你把这拿着，你和你之前的图纸款式对比对比。

看看有什么区别。”

陈雪茹接过图纸，仔细看着图纸上的内容，她十分震惊：“柱子，你这图纸上的款式也太漂亮了。

各式各样，这比我之前的种类全太多了，款式也比我之前的好太多了。你真是设计天才，柱子，这些款式我见都没见过。”

何雨柱将图纸一张张的给陈雪茹讲解着：“如果是个子比较高女人的话。我们可以让她选择这款。

你看看这款高腰高开叉的旗袍，十分能凸显高个子女人的身材。

如果身材是有点微胖的。

我们可以让她选择直筒式的旗袍。

这样能把她身材的缺陷给掩盖住，照样也能穿出来女人味。如果手臂有一点小粗的女士。

我们可以让她选择有长袖的旗袍来遮盖自己的赘肉。

如果是脖子比较细的女士，我们可以选择低领的旗袍来凸显自己的身形….你再看看这些旗袍，我们能根据款式花型的不同，做很多种颜色出来。这样无论是皮肤白皙还是皮肤黝黑的女人来店里了，都有衣服可以挑选。”

陈雪茹眼神十分崇拜的看着何雨柱：“柱子，你真是太厉害了，这样一来，我们面对的客户群体那就是整个四九城的女性了。

无论身材长相如何，只要她们想要旗袍，都可以在我们店里挑到满意的产品。”

何雨柱点了点头，继续说着：“我们还可以从旗袍自身细节来下手，做到最好，碾压别的店铺。

第一从旗袍的做工上下手。好多店的旗袍手艺都是一般的，针脚从外边都能看到。

我们今后上的旗袍，从旗袍表面看是不要有针脚的，当然装饰性线迹除外，装饰线是为了更好的点缀旗袍的。

并且我们旗袍里边的针脚也要十分细腻，最好不要看到线头，那样会让顾客有很舒服的体验感。

下次买旗袍第一个肯定是想着我们店里。

这样我们有相对的竞争优势，我们的旗袍和别人的压根都不在一个档次上。

第二从旗袍的边饰下手。

边饰包括绳边，宕条，贴边，镶边等，

它们都有一个共性，就是要求整体宽度一致，工艺要平整服帖，不要有凸起凹起的感觉。

这样我们的旗袍整体感就会特别好，不会显得杂乱。

第三从旗袍的盘扣下手。

盘扣大致分为一字扣与花扣。5.3

一字扣要求扣头紧实，扣身要饱满，并且笔直。

花扣就是要求款式造型灵动，并且看着不生硬，十分流畅下去的。扣子是旗袍的点睛之笔。

一个精致的扣子能让整件旗袍更上一个档次。一个差的扣子，瞬间把整件旗袍的档次给拉低了。

第四就是领口了。

定做的旗袍领口应该根据客人的脖子粗细长短和客人的要求来制作。

这样我们既能让顾客知道我们对她们足够的尊重，又能够又非常好的款式来修饰脖子。”

陈雪茹十分激动，十分惊讶看着何雨柱：“柱子，你可真厉害啊，把一件衣服分析的如此透彻。

我这个店真是白开了，还没有你这个外行懂得多。你是怎么知道这些的，柱子。”

何雨柱笑了笑：“我之前在书上看到过一些相关的内容。接下来我们还要从旗袍的面料来分析。

不同的人进店，你要看身形，长相，气质来给她推荐适合她们的旗袍。桑蚕丝的面料和老粗布的面料就适合两种身材截然不同的人穿。你想象一下我说的有没有道理。”

陈雪茹仔细思考了一下，觉得何雨柱想的十分周到：“柱子，我们这设计的新款市面上肯定是没有的。

我觉得肯定能大卖。

但是现在有一个问题就是我店里不进人怎么办?人不进来，咱们家的东西再好也不行啊。”

何雨柱拿出一张纸递给了陈雪茹：“别着急，我都给你想好了。我们现在最缺的就是客流量。你看看，我写的促销计划。”

陈雪茹有些疑惑：“促销书?”

何雨柱点了点头：“你先看完，有什么建议，咱们在修改。”

陈雪茹认真的看着31促销计划：“柱子，你太厉害了，我要是顾客，我也想进店里去看看。