方天笑了笑，宽慰道：“建超，从我开始做薯片这个生意开始我就有了有人模仿的这个预想，也想到了会有价格战的这个竞争，你也明白，一开始我在县城卖炸土豆片的时候，因为生意火爆，甜水村的人不是很快就盯上了我的生意，也跟着做炸土豆片了，他们虽然也分走了一部分的客户，可是我的生意还是依旧火爆，你知道这其中的缘由吗？”

“是因为口味和质量！”方建超恍然大悟地说道。

方天欣慰地点了点头：“我对咱们的薯片是有信心的，人们现在购买薯片或许一开始会被他们的低价格给吸引过去，但是，迟早他们会发现我们的薯片跟其他品牌的薯片之间的差距的，还是会继续选择咱们的薯片。”

“整个市场最重要的不是在于有多少同类型的产品，而是在于客户的选择，只要我们抓住了客户最关注的点，那么，我们就有希望占据市场。”

“所以，价格战不是一个长久之计，我们的价格已经很便宜了，若是继续降价，那么，我们就不赚钱了，既然不赚钱，那我们何必还要开工厂呢？”

“你要明白，我们做的是口碑，只要我们赢得了客户的口碑，那么，我们就不愁我们的市场会被人给抢占了。”

方建超和周治河两人在一旁听着方天这么说，顿时心中的疑惑也就消失不见了，也更加明确他们注重的是什么。

方建超点了点头，说：“天哥，我知道了。”

“建超，你也不用焦虑，他们现在一开始是通过价格打开的市场，如果说他们的产品得不到客户的认可，那么，再便宜也不会有人买的，你们大可以放心，我们的产品是得到了市场的认可的，等大家反应过来以后，还是会选择我们的产品的。”

“建超，接下来你也不必局限于咱们县城，也可以去市里看看，你去市里的时候，跟我说一声，我陪着你一起去，先跟你一起走一趟，接下来你就复制我的模式继续在市里推广，他们现在抢占的是我们县城里的市场，既然县城里的市场被抢占了，那么，我们再去开拓更大的市场。”

“以后像这样的事情还会继续出现，你们也不必太过担忧，只要我们的产品足够好，那就不怕被被人抢占了。”